Συλλογές	Ιδρυματικό Αποθετήριο ΟΠΑ / AUEB Institutional Repository Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων / School of Business Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων / Department of Business Administration Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations Τμήμα Επικοινωνίας και Μάρκετινγκ / Department of Marketing and Communication Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations
Τίτλος	Solution selling and customer reactions. An empirical investigation into the Greek content. The case of L’Oréal
Δημιουργός	Κούρτη, Δήμητρα
Συντελεστής	Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας Καπουτσής, Ηλίας
Τύπος	Text
Φυσική περιγραφή	86σ.
Γλώσσα	el
Περίληψη	Η παρούσα μελέτη ερευνά την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης της πώλησης λύσεων (solution selling), λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες εκείνους που επιδρούν στη βέλτιστη λύση, όπως είναι οι αντιδράσεις του πελάτη.
Λέξη κλειδί	Solution selling Στρατηγική πωλήσεων Sales force management
Ημερομηνία	2017
Άδεια χρήσης	https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/