| Abstract : | Η παρούσα διατριβή εξετάζει τις πολυπλοκότητες της χρονικής πίεσης στις διαπραγματεύσεις, αποκαλύπτοντας τον διπλό της ρόλο ως καταλύτη για βιαστικές αποφάσεις και ως κίνητρο για εστιασμένα, στρατηγικά αποτελέσματα. Εξερευνά τον αντίκτυπο των χρονικών περιορισμών στις διαπραγματευτικές στρατηγικές, υπογραμμίζοντας πώς τέτοιες πιέσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγαλύτερη τάση προς διανεμητικές διαπραγματεύσεις όπου τα μέρη διεκδικούν μεγαλύτερο μερίδιο από τους διαθέσιμους πόρους. Επιπλέον, η έρευνα εξετάζει τις συναισθηματικές και ψυχολογικές επιπτώσεις της χρονικής πίεσης στους διαπραγματευτές, συμπεριλαμβανομένου του άγχους και της αγωνίας, και την επίδρασή τους στην ποιότητα λήψης αποφάσεων. Τονίζει τη σημασία των πολιτισμικών και συμφραζόμενων παραγόντων στη διαμόρφωση της δυναμικής των διαπραγματεύσεων υπό χρονικούς περιορισμούς. Για την αντιμετώπιση των πιθανών αρνητικών επιπτώσεων της χρονικής πίεσης, η μελέτη προτείνει διάφορες στρατηγικές μετριασμού, όπως ο δυναμικός σχεδιασμός, η αποτελεσματική επικοινωνία και η χρήση εργαλείων υποστήριξης διαπραγματεύσεων. Αυτές οι στρατηγικές στοχεύουν στην εξισορρόπηση της ανάγκης για γρήγορη λήψη αποφάσεων με τη σημασία της διεξοδικής, ηθικής σκέψης. Η διατριβή συμβάλλει στον τομέα των διεθνών διαπραγματεύσεων παρέχοντας μια ολοκληρωμένη ανάλυση του ρόλου της χρονικής πίεσης και προτείνοντας πρακτικές στρατηγικές για τους διαπραγματευτές ώστε να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά τους χρονικούς περιορισμούς. Τονίζει την ανάγκη για συνεχιζόμενη έρευνα για την περαιτέρω κατανόηση της πολύπλοκης σχέσης μεταξύ χρονικής πίεσης και αποτελεσμάτων διαπραγματεύσεων, ανοίγοντας το δρόμο για πιο αποτελεσματικές τακτικές διαπραγμάτευσης υπό συνθήκες χρονικών περιορισμών.
This thesis delves into the complexities of time pressure in negotiations, revealing its dual role as both a catalyst for hurried decisions and a motivator for focused, strategic outcomes. It explores the impact of time constraints on negotiation strategies, highlighting how such pressures can lead to a greater tendency towards distributive negotiations where parties vie for a larger share of fixed resources. Additionally, the research examines the emotional and psychological effects of time pressure on negotiators, including stress, anxiety, and their impact on decision-making quality. It underscores the significance of cultural and contextual factors in shaping negotiation dynamics under time constraints. To counteract the potential negative effects of time pressure, the study proposes several mitigation strategies, such as dynamic planning, effective communication, and the utilization of negotiation support tools. These strategies aim to balance the need for swift decision-making with the importance of thorough, ethical deliberation. The thesis contributes to the field of international negotiations by providing a comprehensive analysis of time pressure's role and suggesting practical strategies for negotiators to leverage time constraints effectively. It emphasizes the need for ongoing research to further understand the intricate relationship between time pressure and negotiation outcomes, paving the way for more effective negotiation tactics in the face of time constraints.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.