AUEB Library - Digital Repository

PYXIDA Institutional Repository
and Digital Library

Collections :	Ιδρυματικό Αποθετήριο ΟΠΑ / AUEB Institutional Repository Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων / School of Business Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων / Department of Business Administration Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations Τμήμα Επικοινωνίας και Μάρκετινγκ / Department of Marketing and Communication Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations

Title :	Solution selling and customer reactions. An empirical investigation into the Greek content. The case of L’Oréal

Creator :	Κούρτη, Δήμητρα

Contributor :	Καπουτσής, Ηλίας (Επιβλέπων καθηγητής) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων (Degree granting institution) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας (Degree granting institution)

Type :	Text

Extent :	86σ.

Language :	el

Abstract :	Η παρούσα μελέτη ερευνά την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης της πώλησης λύσεων (solution selling), λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες εκείνους που επιδρούν στη βέλτιστη λύση, όπως είναι οι αντιδράσεις του πελάτη.

Subject :	Solution selling Στρατηγική πωλήσεων Sales force management

Date :	2017

Licence :

File: Kourti_2017.pdf

Type: application/pdf