PYXIDA Institutional Repository
and Digital Library
 Home
Collections :

Title :Διαπραγματευτικοί χειρισμοί βάσει της θεωρίας της δικαιοσύνης
Alternative Title :Negotiation operations based on equity theory
Creator :Παπαχρήστου, Αικατερίνη
Contributor :Νικολόπουλος, Ανδρέας (Επιβλέπων καθηγητής)
Παπαλεξανδρής, Αλέξανδρος (Εξεταστής)
Σαλαβού, Ελένη (Εξεταστής)
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων (Degree granting institution)
Type :Text
Extent :93σ.
Language :el
Identifier :http://www.pyxida.aueb.gr/index.php?op=view_object&object_id=8466
Abstract :Κατά την βιβλιογραφία έχουν δοθεί αρκετές διαστάσεις για την θεωρία της δικαιοσύνης στο ευρύτερο επαγγελματικό πλαίσιο και κυρίως σε ψυχολογικό επίπεδο. Μεγάλο ενδιαφέρον αποτελεί η εμπλοκή της θεωρία της δικαιοσύνης με την θεωρία των διαπραγματεύσεων. Σκοπός της παρούσας εργασίας είναι η διερεύνηση του τρόπου με τον οποίο επηρεάζει η θεωρία της δικαιοσύνης τα διαπραγματευτικά μοντέλα που θα χρησιμοποιήσει ο εργαζόμενος ο οποίος εισπράττει αδικία.Για το λόγο αυτό επιλέχθηκε να εξετασθεί η θεωρία της δικαιοσύνης του J. Stacy Adams τόσο θεωρητικά όσο και εμπειρικά. Αρχικά, παρουσιάζονται οι μεταβλητές που εμπεριέχονται στη θεωρία, οι τρόποι αποκατάστασης της δικαιοσύνης και το ψυχολογικό συμβόλαιο που διαμορφώνεται μεταξύ εργαζομένου και οργανισμού. Επιπλέον, αναλύεται η σημαντικότητα της αμοιβής διότι είναι ο κύριος παράγοντας ανατροφοδότησης απόδοσης και το μεγαλύτερο κίνητρο σε μια εργασιακή σχέση. Για να γίνει κατανοητή η επιρροή της θεωρίας στις εργασιακές σχέσεις επιλέχθηκαν κάποιες εμπειρικές μελέτες οι οποίες εξετάζουν την συμβολή της στην αποχώρηση εργαζομένων και στην εργασιακή έλξη, ενώ παράλληλα παρουσιάζεται και η επίδραση του χρόνου στη θεωρία.Πολλές φορές ο εργαζόμενος αισθανόμενος αδικία προσπαθεί να διαχειριστεί την υπάρχουσα κατάσταση μέσω διαπραγματευτικών χειρισμών. Συνεπώς, χρησιμοποιεί ακόμα και ασυνείδητα διαπραγματευτικές στρατηγικές εκ των οποίων οι δύο πιο σημαντικές, η σχολή του Harvard «Getting to Yes» και το μοντέλο «Μόνος εναντίον όλων» του Α. Νικολόπουλου, αναλύονται ενδελεχώς.Η παρούσα έρευνα η οποία πραγματοποιήθηκε με την συμβολή 206 εργαζομένων ανεξαρτήτως κλάδου στοχεύει να αναδείξει τα ανωτέρω διαπραγματευτικά μοντέλα μέσω της θεωρία της δικαιοσύνης. Τα κυριότερα συμπεράσματα που προέκυψαν είναι ότι ο εργαζόμενος επιλέγει το διαπραγματευτικό μοντέλο win–win υιοθετώντας μια φιλική συμπεριφορά προς τον συνάδελφό του. Παρατηρήθηκε ότι η αρχή της ηθικής διέπει το άτομο το οποίο δεν είναι διατεθειμένο να την καταπατήσει για το προσωπικό του συμφέρον. Καταληκτικά, αναφέρονται τυχόν περιορισμοί οι οποίοι επηρέασαν την έκβαση της μελέτης καθώς και προτάσεις για μελλοντική έρευνα.
According to references, several opinions have been given for the Equity Theory in the wider professional context and mainly at the psychological level. The involvement of the Equity Theory with the Negotiation Theories, it is very important. The purpose of this paper is to investigate how the Equity Theory affects the bargaining models, in order to be used by the employee who receives the unjustness.For this purpose it was chosen to thoroughly analyze the Adams’ Equity Theory not only in a theoretical context but also in an empirical too. First of all, the variables of the theory are presented, the ways of restoring justice and the psychological contract formed between the employee and the organization. In addition, the importance of payment is analyzed because it plays a major role in the performance feedback and of course it constitutes the biggest motivation in an employment relationship. In order to understand the influence of the theory on industrial relations, some empirical studies were selected which examine its contribution to employee turnover, professional attraction and the time dimension.Many times, the employee who feels injustice is trying to manage the current situation through negotiation manipulations. Therefore, he even uses unconsciously negotiating strategies, the two most important of which are, the Harvard school "Getting to Yes" and the model "Alone against all" by A. Nikolopoulos, which are thoroughly examined.The present research, which was conducted with the contribution of 206 employees regardless of industry, aims to highlight the above negotiation models through the Equity Theory. The main conclusions are that the employees choose the win-win negotiation model by adopting a friendly attitude towards their colleagues. It was also observed that the principle of ethics governs the person who is not willing to violate it for his personal interests.Finally, they are mentioned any limitations which influenced the outcome of the study as well as suggestions for any future research.
Subject :Διαπραγματευτικοί χειρισμοί
Θεωρία της δικαιοσύνης
Διαπραγματεύσεις
Εργαζόμενος
Αδικία
Negotiations
Equity theory
Inequity
Employee
Getting to Yes
Date Available :2021-03-21 22:36:26
Date Issued :02/11/2021
Date Submitted :2021-03-21 22:36:26
Access Rights :Free access
Licence :

File: Papachristou_2021.pdf

Type: application/pdf