| Abstract : | Στην παρούσα διπλωματική εργασία, επιχειρείται η ανάδειξη της σημασίας του ρόλου που κατέχει η κουλτούρα στο πλαίσιο των διεθνών διαπραγματεύσεων. Αρχικά, με γνώμονα τη διεθνή βιβλιογραφία, γίνεται λόγος για τη σημασία της διαπραγμάτευσης, τα στάδια στα οποία δομείται καθώς και τις στρατηγικές που μπορούν να υιοθετήσουν οι διαπραγματευτές. Στη συνέχεια, γίνεται αναφορά στη σημασία, το ρόλο, τα χαρακτηριστικά αλλά και την επιρροή που ασκεί η κουλτούρα κατά την διαπραγμάτευση. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται ωστόσο και στην επικοινωνία, η οποία αποτελεί σημαντικό παράγοντα για την επιτυχή έκβαση μιας διαπραγμάτευσης, ιδίως όταν αυτή εξελίσσεται μεταξύ ατόμων που προέρχονται από διαφορετικές κουλτούρες. Τέλος, το τελευταίο μέρος της διπλωματικής αποτελεί η έρευνα που διεξήχθη αναφορικά με την αποτύπωση του διαπραγματευτικού προφίλ των Ελλήνων διαπραγματευτών. Με τη χρήση της στατιστικής ανάλυσης των δεδομένων που συλλέχθηκαν υπό τη μορφή ερωτηματολογίου, παρουσιάζονται εν συνεχεία τα ευρήματα και τα συμπεράσματα τα οποία εξήχθησαν για τον τρόπο που διαπραγματεύονται οι Έλληνες και το πλαίσιο επικοινωνίας που χρησιμοποιούν.
In this dissertation, an attempt is made to highlight the importance of the role of culture in the context of international negotiations. Initially, based on the international literature, a reference is made to the importance of negotiation, the stages in which it is structured as well as the strategies that the negotiators can adopt. Then, reference is made to the importance, the role, the characteristics but also the influence that the culture exerts during the negotiation. However, special emphasis is placed on communication, which is an important factor for the successful outcome of a negotiation, especially between people from different cultures. Finally, the last part of the dissertation is the research conducted regarding the recording of the negotiating profile of the Greek negotiators. Using the statistical analysis of the data collected in the form of a questionnaire, the findings and conclusions are presented that were drawn about the way the Greeks negotiate and the communication framework they use.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.