| Abstract : | Οι πολυεθνικές επιχειρήσεις έχουν εδραιωθεί στον επιχειρηματικό τομέα τις τελευταίες δεκαετίες και αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι του. Η παγκοσμιοποίηση καθώς και οι νέες συνθήκες οδήγησαν τόσο στην εμφάνιση όσο και στην εξάπλωση τους. Η παρούσα εργασία αναλύει το γενικότερο θεωρητικό υπόβαθρο των διαπραγματεύσεων και της οικονομικής διπλωματίας και μελετάει τις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και συγκεκριμένα στην περίπτωση διαπραγματεύσεων πολυεθνικής επιχείρησης με κράτος υποδοχής. Αρχικά αναλύεται η έννοια και το περιεχόμενο της οικονομικής διπλωματίας. Έπειτα γίνεται αναφορά στα μέσα αυτής που χρησιμοποιούν τα κράτη καθώς και στην συσχέτιση της με τιςδιαπραγματεύσεις. Σε επόμενο στάδιο γίνεται έρευνα στο θεωρητικό υπόβαθρο των διαπραγματεύσεων αλλά και στο εκάστοτε περιβάλλον όπου αυτές λαμβάνουν χώρα. Ειδική μνεία δίνεται και στην πολιτισμική παράμετρο όπου επηρεάζει ριζικά την διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων. Κατόπιν παρουσιάζονται οι πολυεθνικές επιχειρήσεις και η συσχέτιση τουςτόσο με την έννοια της οικονομικής διπλωματίας όσο και με τα κράτη υποδοχής. Στην κατανόησητων παραπάνω συμβάλει η μελέτη περίπτωσης των αγωγών Nord Stream 1 & 2, μέσω τηςδιεξοδικής ανάλυσης που γίνεται πάνω στις θέσεις και στη στάση των κρατών, καθώς και στοδιαπραγματευτικό παίγνιο που λαμβάνει χώρα. Τέλος, αποτυπώνονται τα συμπεράσματα σχετικά με την υφιστάμενη κατάσταση των παραπάνω επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων, όπως θα προκύψουν από την ανάλυση, αλλά και για την όλο και ταχύτερα αναπτυσσόμενη δράση των πολυεθνικών επιχειρήσεων σε διεθνές επίπεδο.
Multinational Corporations have been established in the business sector in the past decades and have been an integral part of the International Business scene. Universalization, in addition to newly emerging factors, have led to their creation and expansion. This project will be focused on International Business Negotiations and more specifically, on negotiations between a Multinational Corporation and a Country/Government. The first chapter pores over the definition of Financial Diplomacy and its elements. There is anexamination of the means of Financial Diplomacy, expanding on the framework that allows theinteraction of Governments and Multinational Corporations. The second chapter refers to thedefinition and way of conduct for International Business Negotiations. There is an analysis ofParameters and targets, as well as factors playing a determinative role, such behavior of thedifferent sides and the cultural substance of those involved. Τhe subject of the third chapter is theactual agency action of the Multinational Corporations, their way of development and their basic7characteristics. There is also an extended analysis on the way a Multinational Corporation interactswith a Country/Government. The case study of Nord Stream 1 & 2, the Natural Gas pipelines, isbeing examined in the fourth and final chapter. The analysis is concluded by a cross-reference ofgoals, means and actions of every stakeholder, either alone or in selected groups. At the end, thispaper aims at drawing conclusions about how business negotiations, based on the case study, affectthe growth and actions of Multinational Corporations on an international level.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.