| Περίληψη : | Η πεποίθηση ότι οι άνδρες κατέχουν εγγενώς πλεονέκτημα στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και ότι αυτό το πλεονέκτημα πηγάζει από τα χαρακτηριστικά του φύλου τους, είναι ιδιαίτερα διαδομένη. Αντίθετα, θεωρείται ότι κάποια χαρακτηριστικά των γυναικών λειτουργούν εκ προοιμίου επιβαρυντικά στην απόδοσή τους. Από την άλλη πλευρά, είναι επίσης γνωστό ότι οι άνθρωποι προτιμούν συνήθως να συμπεριφέρονται με τρόπους που συνάδουν με τον ρόλο του φύλου τους, προς αποφυγή της αρνητικής αντίδρασης από τους υπολοίπους. Οι παραπάνω διαπιστώσεις καθώς και η μικτή εικόνα αντικρουόμενων αποτελεσμάτων των φύλων στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, οδηγούν στην ανάγκη διερεύνησης των σημείων που εντοπίζονται διαφορές μεταξύ τους σε κάθε στάδιο της διαπραγμάτευσης. Επιπρόσθετα, καθώς τα χαρακτηριστικά των φύλων δεν αιτιολογούν επαρκώς το παρατηρούμενο χάσμα μεταξύ τους στη συμπεριφορά και την απόδοση, είναι αναγκαία η μελέτη των εξωγενών παραγόντων (δομικών και διαμόρφωσης του πλαισίου) που επιδρούν στη σχέση φύλου και διαπραγμάτευσης. Με βάση τις διαπιστώσεις της παραπάνω μελέτης, μπορεί να σκιαγραφηθεί ένα μοντέλο διαχείρισης των χαρακτηριστικών του φύλου ανάλογα με το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα και το αντικείμενο διαπραγμάτευσης αλλά και να προταθούν στοιχεία που μπορούν να μεταβάλλουν ή και να αντιστρέψουν την αναμενόμενη επίδοση μιας γυναίκας σε μια διαπραγμάτευση. Η Βιβλιογραφική Ανασκόπηση υπήρξε ο βασικός άξονας ανεύρεσης πηγών πληροφόρησης και δεδομένων για το θέμα που μελετήθηκε. Η εργασία αυτή βασίστηκε κυρίως σε μελέτη σύγχρονων άρθρων που είναι αποτέλεσμα ερευνών κυρίως μετα-ανάλυσης.
The belief that men have an inherent advantage at the negotiating table, and that this advantage stems from their gender characteristics, is particularly widespread. On the contrary, it is considered that certain characteristics of women predispose to their performance. On the other hand, it is also known that people usually prefer to behave in ways that are consistent with their gender role in order to avoid negative reactions from others. The above findings, as well as the mixed picture of conflicting results of the sexes at the negotiation table, lead to the need to investigate the points where differences between them are found at each stage of the negotiation. Additionally, as gender characteristics do not sufficiently explain the observed gap between them in behavior and performance, it is necessary to study the exogenous factors (structural and framing) that influence the relationship between gender and negotiation. Based on the findings of the above study, a model for managing gender characteristics can be outlined depending on the desired outcome and the object of negotiation and also suggest elements that can change or even reverse the expected performance of a woman in a negotiation. The Literature Review was the main axis of finding sources of information and data for the subject studied. This work was mainly based on a study of contemporary articles that are the result of mainly meta-analysis research.
|
|---|
Copyright © 2013 Βιβλιοθήκη Ο.Π.Α. Με την επιφύλαξη παντός δικαιώματος.