| Περίληψη : | Αντικείμενο της συγκεκριμένης εργασίας είναι η διερεύνηση της επίδρασης της προσωπικότητας του ατόμου στη διαπραγματευτική διαδικασία. Η επίδραση αυτή αναλύθηκε μέσω της βιβλιογραφικής επισκόπησης γύρω από πέντε άξονες, οι οποίοι είναι η κουλτούρα, το φύλο, η διαχείριση κρίσεων, η ηγετική συμπεριφορά και το διαπραγματευτικό στυλ. Στη συνέχεια, διεξήχθη έρευνα μέσω ηλεκτρονικού ερωτηματολογίου ατομικής συμπλήρωσης, το οποίο συγκέντρωσε 218 απαντήσεις, με στόχο να ερευνηθούν περαιτέρω οι διαφορές στα δύο φύλα και πως αυτές επηρεάζουν τη διαπραγματευτική συμπεριφορά. Σκοπός της έρευνας ήταν να εξεταστούν οι διαφορές των δύο φύλων με βάση τα χαρακτηριστικά προσωπικότητας που αναφέρονται στο Μοντέλο Πέντε Παραγόντων (FFM), η επιλογή διαπραγματευτικής τακτικής ανά φύλο και τέλος η σύγκριση της ηθικής στάσης των δύο φύλων. Οι ερευνητικές υποθέσεις που τέθηκαν προς εξέταση σε σχέση με τα ανωτέρω ερευνητικά ερωτήματα ήταν οχτώ. Από αυτές προέκυψε ότι οι γυναίκες παρουσίασαν υψηλότερα ποσοστά στον Νευρωτισμό, στη Βοηθητικότητα, στη Διεκδικητικότητα, στην Πειθαρχεία και στην ύπαρξη Ηθικών φραγμών. Οι άνδρες παρουσίασαν αντίστοιχα υψηλότερα ποσοστά στην Εξωστρέφεια, στην Εργατικότητα, στην Τάση Έναρξης των Διαπραγματεύσεων και στη Δεκτικότητα σε Νέες Εμπειρίες.
The aim of this paper is to investigate the influence of the individual's personality on the negotiation process. This influence was analysed through a literature review around five axes, which are culture, gender, crisis management, leadership behaviour and negotiation style. A survey was then conducted through an electronic questionnaire with individual completion, which collected 218 responses, to further explore gender differences and how they affect negotiation behaviour. The purpose of the study was to examine gender differences based on the personality traits listed in the five-factor model (FFM), the choice of negotiation tactics by gender and finally to compare the moral attitudes of the two genders. The research hypotheses that were tested in relation to the above research questions were eight. These revealed that females showed higher scores in Neuroticism, Helpfulness, Assertiveness, Discipline and Ethics. Men showed correspondingly higher scores in Extraversion, Hardworking, Tendency to Initiate Negotiations and Receptiveness to New Experiences.
|
|---|
Copyright © 2013 Βιβλιοθήκη Ο.Π.Α. Με την επιφύλαξη παντός δικαιώματος.