| Περίληψη : | Ένα από τα βασικά συστατικά της ανθρώπινης ψυχολογίας είναι το συναίσθημα. Τα συναισθήματα εξυπηρετούν διάφορους σκοπούς. Η ικανότητα τού ανθρώπου να αναγνωρίζει, να ελέγχει και να εκφράζει τα συναισθήματά του, καθώς και να διαχειρίζεται τις διαπροσωπικές του σχέσεις ονομάζεται συναισθηματική νοημοσύνη. Η συναισθηματική νοημοσύνη συμβάλει στην κατανόηση, την ενσυναίσθηση και την αποτελεσματική έκφραση των συναισθημάτων. Μέσω της συναισθηματικής νοημοσύνης το άτομο μπορεί να εκφραστεί με μη λεκτικό τρόπο. Στόχος της παρούσας εργασίας, είναι να διευρευνήσουμε τη σημαντικότητα της επιρροής της συναισθηματικής νοημοσύνης στο αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων. Για το σκοπό αυτό θα διευκρινίσουμε την έννοια του συναισθήματος, της συναισθηματικής νοημοσύνης και της διαπραγμάτευσης. Θα αναλύσουμε το πώς οι σκέψεις καθορίζουν το συναίσθημα και πώς λειτουργεί η αυθεντική σκέψη, καθώς και αν η άσκηση επιρροής είναι δυνατή μέσω της σκέψης. Θα ερευνήσουμε τα κοινά χαρακτηριστικά τού ανθρώπινου είδους και την κατηγοριοποίηση των αναγκών του ανθρώπου. Επιπλέον θα μιλήσουμε για τη σωματική νοημοσύνη και για τα δύο συστήματα σκέψης. Επιδιώκεται ενδελεχής ανάλυση της κοινωνικής επιρροής και καταγράφονται τρόποι άσκησης επιρροής στη λήψη αποφάσεων μέσω συναισθημάτων. Επιπροσθέτως, γίνεται αναφορά στο πώς η επιστήμη της ψυχολογίας επηρεάζει τις διαπραγματεύσεις. Τέλος, διερευνάται το πώς μπορεί κάποιος να ασκήσει επιρροή σε μια διαπραγμάτευση, καθώς και να αντλήσει πληροφορίες μέσω ψηφιακού αποτυπώματος για να εκμεταλλευτεί στη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.
One of the basic components of human psychology is emotion. Emotions serve various purposes. A person's ability to recognize, control and express his or her emotions, as well as to manage interpersonal relationships, is called emotional intelligence. Emotional intelligence contributes to the understanding, empathy and effective expression of emotions. Through emotional intelligence, a person can express themselves in a non-verbal way. The aim of this paper, is to explore the importance of the influence of emotional intelligence on the outcome of negotiations. To this end, we will clarify the meaning of emotion, emotional intelligence and negotiation. We will analyze how thoughts determine emotion and how authentic thinking works, and whether influence is possible through thinking. We will explore the common characteristics of the human species and the categorization of human needs. In addition, we will talk about physical intelligence and both systems of thought. A thorough analysis of social influence will be sought and ways of influencing decision making through emotions will be documented. In addition, reference is made to how the science of psychology influences negotiations. In addition, reference is made to how the science of psychology influences negotiations. Finally, it explores how one can exert influence in a negotiation, as well as extract information through a digital footprint to exploit during the negotiation.
|
|---|
Copyright © 2013 Βιβλιοθήκη Ο.Π.Α. Με την επιφύλαξη παντός δικαιώματος.