| Abstract : | Η παρούσα μελέτη στοχεύει στη διερεύνηση της ηθικής και ανήθικης συμπεριφοράς κατά τη διαπραγματευτική διαδικασία, τα είδη τεχνικών που χρησιμοποιούνται καθώς και την επίδραση του πολιτισμικού στοιχείου στις διεθνείς διαπραγματεύσεις. Για τον σκοπό αυτόν, δημιουργήθηκε ένα ερωτηματολόγιο με ερωτήσεις ανοιχτού και κλειστού τύπου. Το βασικό ερευνητικό εργαλείο είναι η ημιδομημένη συνέντευξη. Στην έρευνα συμμετείχαν 6 διαπραγματευτές. Τα κύρια ευρήματα της έρευνας κατέδειξαν ότι οι διαπραγματευτές εμπλέκονται στις διεθνείς διαπραγματεύσεις, υιοθετούν νόμιμη και ηθική συμπεριφορά, προσπαθούν να προσαρμοστούν και σέβονται την κουλτούρα που έχουν απέναντι τους παρά τα όποια εμπόδια συναντούν. Τάσσονται υπέρ στρατηγικών ευελιξίας προκειμένου να αποφευχθεί η αντιπαράθεση ή η διακοπή της διαπραγματευτικής διαδικασίας.
The present study aims to investigate the ethical and unethical behavior during the negotiation process, the kinds of techniques that are used, as well the influence of the cultural element in international negotiations. To this end, a closed-ended and opened- ended questionnaire was created. The basic research tool is the semi-structured interview. The sample of negotiators amounted to 6. The main results showed that the negotiators are involved in international negotiations, adopt legal and ethical behavior, they attempt to adjust and respect the culture they have across them despite the obstacles they encounter. They favor flexibility strategies in order to prevent the confrontation or the interruption of the negotiation process.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.