| Περίληψη : | Η προκειμένη εργασία αναφέρεται στις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, οι οποίες λαμβάνουν χώρα στο πλαίσιο της οικονομικής διπλωματίας και ειδικότερα εστιάζει στις περιπτώσεις διαπραγματεύσεων μεταξύ πολυεθνικών επιχειρήσεων και κρατών. Αρχικά γίνεται μία επισκόπηση στο θεωρητικό υπόβαθρο των διαπραγματεύσεων, παρουσιάζοντας τις βασικές έννοιες και αρχές, ενώ ιδιαίτερη σημασία αποδίδεται σε παράγοντες, που αφορούν το περιβάλλον της διαπραγμάτευσης και δύνανται να επηρεάσουν την έκβαση της. Εν συνέχεια παρατίθενται στοιχεία για την δομή και την λειτουργία των πολυεθνικών επιχειρήσεων, καθώς επίσης επιχειρείται η σύνδεση τους με την οικονομική διπλωματία και τα κράτη. Στο τρίτο κεφάλαιο εισάγεται η έννοια της ηγεσίας. Μέσα από την ανάλυση του όρου και των βασικών χαρακτηριστικών ενός ηγέτη, εντοπίζεται κοινό έδαφος με την έννοια της διαπραγμάτευσης. Ειδική μνεία δίνεται στην επίδραση, που ασκείται τόσο στην διαπραγματευτική διαδικασία όσο και στο διαπραγματευτικό αποτέλεσμα από την συμμετοχή ατόμων σε μία διαπραγμάτευση, τα οποία κατέχουν κάποιας μορφής ηγετική θέση. Προς υποστήριξη των παραπάνω στο τέταρτο κεφάλαιο παρουσιάζεται η μελέτη περίπτωσης του «Dabhol Power Project». Ύστερα από μια συνοπτική παράθεση της υπόθεσης δίνεται έμφαση στον ρόλο της Rebecca Mark, CEO της Enron Development Corporation και κυρία εκπρόσωπο των ενδιαφερόντων της Enron κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων σχετικά με το προαναφερθέν έργο. Η επίδραση της Rebecca Mark ως ηγέτη της διαπραγματευτικής ομάδας της Enron διαφαίνεται σε επίπεδο προετοιμασίας και χάραξης στρατηγικής, σχετικά με την εφαρμογή τακτικών, οι οποίες εμπεριέχουν εν δυνάμει ρίσκο στο διαπραγματευτικό τραπέζι και τρίτον σε επίπεδο καλλιέργειας θετικών σχέσεων με την απέναντι πλευρά. Τέλος, παρατίθενται τα συμπεράσματα όπως προκύπτουν από την ακόλουθη ανάλυση.
This paper refers to international business negotiations and in particular to the negotiations, which take place between multinational enterprises and states in the context of economic diplomacy. The first chapter begins with an overview of the theoretical background of negotiations. The basic concepts and principles are presented, while particular attention is given to factors regarding the environment of a negotiation. The next chapter deals with the structure and operational model of multinational enterprises in correlation to economic diplomacy and the states. In the third chapter the concept of leadership is introduced. Through the analysis of the term and the key characteristics of a leader, a common ground can be observed between the two concepts, namely leadership and negotiation. Moreover, the paper examines the impact of a leading figure on both the negotiation’s process and outcome. To support the above, the case study of “Dabhol Power Project” is examined in the final chapter of this study. After a brief summary of the case, emphasis is given to the role of Rebecca Mark, CEO of Enron Development Corporation and key representative of Enron’s interests during the negotiations of the Dabhol project. Rebecca Mark’s influence as leader of Enron’s negotiating team can be observed threefold. First in terms of preparation and strategy formulation, second in the implementation of risky negotiation tactics, and third, in terms of public relations, especially by cultivating positive relations to the other side. Finally, the conclusions drawn from the above analysis are outlined.
|
|---|
Copyright © 2013 Βιβλιοθήκη Ο.Π.Α. Με την επιφύλαξη παντός δικαιώματος.