ΠΥΞΙΔΑ Ιδρυματικό Αποθετήριο
και Ψηφιακή Βιβλιοθήκη
Συλλογές :

Τίτλος :Solution selling and customer reactions. An empirical investigation into the Greek content. The case of L’Oréal
Δημιουργός :Κούρτη, Δήμητρα
Συντελεστής :Καπουτσής, Ηλίας (Επιβλέπων καθηγητής)
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων (Degree granting institution)
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας (Degree granting institution)
Τύπος :Text
Φυσική περιγραφή :86σ.
Γλώσσα :el
Περίληψη :Η παρούσα μελέτη ερευνά την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης της πώλησης λύσεων (solution selling), λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες εκείνους που επιδρούν στη βέλτιστη λύση, όπως είναι οι αντιδράσεις του πελάτη.
Λέξη κλειδί :Solution selling
Στρατηγική πωλήσεων
Sales force management
Ημερομηνία :2017
Άδεια χρήσης :

Αρχείο: Kourti_2017.pdf

Τύπος: application/pdf