Λογότυπο αποθετηρίου

Πλοήγηση ανά Συγγραφέα "Georgiou, Michail"

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
Α Β Γ Δ Ε Ζ Η Θ Ι Κ Λ Μ Ν Ξ Ο Π Ρ Σ Τ Υ Φ Χ Ψ Ω
Φιλτράρετε τα αποτελέσματα πληκτρολογώντας τα πρώτα γράμματα
Τώρα δείχνει 1 - 1 από 1
  • Μικρογραφία εικόνας
    Τεκμήριο
    Time pressure in negotiations
    (2024-06-06) Γεωργίου, Μιχαήλ; Georgiou, Michail; Athens University of Economics and Business, Department of International and European Economic Studies; Voliotis, Seraphim; Blavoukos, Spyros
    Η παρούσα διατριβή εξετάζει τις πολυπλοκότητες της χρονικής πίεσης στις διαπραγματεύσεις, αποκαλύπτοντας τον διπλό της ρόλο ως καταλύτη για βιαστικές αποφάσεις και ως κίνητρο για εστιασμένα, στρατηγικά αποτελέσματα. Εξερευνά τον αντίκτυπο των χρονικών περιορισμών στις διαπραγματευτικές στρατηγικές, υπογραμμίζοντας πώς τέτοιες πιέσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μεγαλύτερη τάση προς διανεμητικές διαπραγματεύσεις όπου τα μέρη διεκδικούν μεγαλύτερο μερίδιο από τους διαθέσιμους πόρους. Επιπλέον, η έρευνα εξετάζει τις συναισθηματικές και ψυχολογικές επιπτώσεις της χρονικής πίεσης στους διαπραγματευτές, συμπεριλαμβανομένου του άγχους και της αγωνίας, και την επίδρασή τους στην ποιότητα λήψης αποφάσεων. Τονίζει τη σημασία των πολιτισμικών και συμφραζόμενων παραγόντων στη διαμόρφωση της δυναμικής των διαπραγματεύσεων υπό χρονικούς περιορισμούς. Για την αντιμετώπιση των πιθανών αρνητικών επιπτώσεων της χρονικής πίεσης, η μελέτη προτείνει διάφορες στρατηγικές μετριασμού, όπως ο δυναμικός σχεδιασμός, η αποτελεσματική επικοινωνία και η χρήση εργαλείων υποστήριξης διαπραγματεύσεων. Αυτές οι στρατηγικές στοχεύουν στην εξισορρόπηση της ανάγκης για γρήγορη λήψη αποφάσεων με τη σημασία της διεξοδικής, ηθικής σκέψης. Η διατριβή συμβάλλει στον τομέα των διεθνών διαπραγματεύσεων παρέχοντας μια ολοκληρωμένη ανάλυση του ρόλου της χρονικής πίεσης και προτείνοντας πρακτικές στρατηγικές για τους διαπραγματευτές ώστε να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά τους χρονικούς περιορισμούς. Τονίζει την ανάγκη για συνεχιζόμενη έρευνα για την περαιτέρω κατανόηση της πολύπλοκης σχέσης μεταξύ χρονικής πίεσης και αποτελεσμάτων διαπραγματεύσεων, ανοίγοντας το δρόμο για πιο αποτελεσματικές τακτικές διαπραγμάτευσης υπό συνθήκες χρονικών περιορισμών.