AUEB Library - Digital Repository

PYXIDA Institutional Repository
and Digital Library

Username
Password

Collections :	Ιδρυματικό Αποθετήριο ΟΠΑ / AUEB Institutional Repository Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων / School of Business Τμήμα Επικοινωνίας και Μάρκετινγκ / Department of Marketing and Communication Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations

Title :	The importance of sales promotions into the journey of consumers in supermarket stores

Alternative Title :	Η σημασία των προωθητικών ενεργειών στην εμπειρία των καταναλωτών στα σούπερμαρκετ

Creator :	Σωφρονά, Τατιάνα Sofrona, Tatiana

Contributor :	Argouslidis, Paraskevas (Επιβλέπων καθηγητής) Baltas, George (Εξεταστής) Stathakopoulos, Vlasis (Εξεταστής) Athens University of Economics and Business, Department of Marketing and Communication (Degree granting institution)

Type :	Text

Extent :	80p.

Language :	en

Identifier :	http://www.pyxida.aueb.gr/index.php?op=view_object&object_id=11125

Abstract :	Τα απρόοπτα περιστατικά στην οικονομία που επιδεινώθηκαν μετά τη σύγκρουση μεταξύ Ρωσίας και Ουκρανίας, οδηγώντας σε πληθωρισμό και αύξηση των τιμών των προϊόντων καθημερινής κατανάλωσης και την ανάγκη των καταναλωτών να αναζητήσουν πιο εντατικά προσφορές πωλήσεων, είναι μια πολύτιμη περιοχή για μελέτη. Οι προωθητικές ενέργειες πωλήσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία προώθησης, τα οποία επιτρέπουν στους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές να πουλήσουν περισσότερη ποσότητα προϊόντων γρηγορότερα, αλλά προσφέρουν επίσης στους καταναλωτές ένα οικονομικό κίνητρο για αγορά περισσότερης ποσότητας προϊόντων πιο γρήγορα. Η παρούσα διατριβή έχει ως στόχο να εντοπίσει εμπειρικά τη σχέση μεταξύ των προωθητικών μεθόδων και της προθυμίας των καταναλωτών να αγοράσουν, με ιδιαίτερη προσοχή στη διερεύνηση της έντασης με την οποία οι αγοραστές αναζητούν προωθητικές ενέργειες μετά τη σύγκρουση μεταξύ Ρωσίας και Ουκρανίας, σε σύγκριση με την περίοδο πριν από τη σύγκρουση. Ο βασικός στόχος αυτής της έρευνας είναι να εξετάσει τη σημασία των προωθητικών ενεργειών για τους καταναλωτές όταν επισκέπτονται ένα σούπερμαρκετ. Η εμπειρική υλοποίηση περιλάμβανε μια διαδικτυακή έρευνα σε ένα βολικό δείγμα 430 συμμετεχόντων. Η στατιστική ανάλυση πραγματοποιήθηκε μέσω του λογισμικού SPSS. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι καταναλωτές δίνουν μεγάλη σημασία στις προσφορές με ιδιαίτερη προτίμηση στο "Αγόρασε ένα, πάρε ένα δωρεάν", "Μειωμένη τιμή για την ίδια ποσότητα" και "Αυξημένη ποσότητα για την ίδια τιμή". Αποκαλύφθηκε επίσης ότι οι ερωτώμενοι προτιμούν προσφορές για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως καθαριστικά, χαρτικά και προϊόντα προσωπικής υγιεινής. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι όλες οι κατηγορίες προϊόντων , καθώς και οι προωθητικές μέθοδοι, προτιμήθηκαν από τους συμμετέχοντες, επιβεβαιώνοντας τον στόχο της μελέτης που υποδεικνύει ότι οι καταναλωτές μετά την αύξηση των τιμών θα αναζητούσαν εντατικά προσφορές. The unexpected incidents in the economy that deteriorated after the conflict between Russia and Ukraine leading to inflation, increasing the prices of products of everyday consumption and the need of consumers to seek more intensively for sales promotions, is a valuable area to study. Sales promotions are one of the most important promotional tools, which allow manufacturers and retailers to sell more product quantity faster, but also offers consumers a short-term financial incentive to buy purchase more product quantity faster. The present dissertation aims to empirically address the relationship between promotional methods and the willingness of consumers to purchase, with particular attention to the investigation into the intensity with which shoppers seek sales promotions after the conflict between Russia and Ukraine, compared with the pre-conflict era. The main objective of this research is to examine the importance of sales promotions for consumers when they visit a supermarket. The empirical implementation involved an on-line survey to a convenience sample of 430 respondents. The statistical analysis was carried out through the SPSS software. The results show that consumers place a high importance on sales promotions with a special preference to “Buy one get one free”, “Reduced price for the same quantity” and “Increased quantity for the same price”. It was also revealed that respondents prefer promotions for specific product categories such as cleaning, paper and personal hygiene products. It is essential to note that all product categories as well as promotional methods were preferred by participants confirming the aim of the study that suggested consumers after the increase in prices would seek intensively for sales promotions.

Abstract :

Τα απρόοπτα περιστατικά στην οικονομία που επιδεινώθηκαν μετά τη σύγκρουση μεταξύ Ρωσίας και Ουκρανίας, οδηγώντας σε πληθωρισμό και αύξηση των τιμών των προϊόντων καθημερινής κατανάλωσης και την ανάγκη των καταναλωτών να αναζητήσουν πιο εντατικά προσφορές πωλήσεων, είναι μια πολύτιμη περιοχή για μελέτη. Οι προωθητικές ενέργειες πωλήσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία προώθησης, τα οποία επιτρέπουν στους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές να πουλήσουν περισσότερη ποσότητα προϊόντων γρηγορότερα, αλλά προσφέρουν επίσης στους καταναλωτές ένα οικονομικό κίνητρο για αγορά περισσότερης ποσότητας προϊόντων πιο γρήγορα. Η παρούσα διατριβή έχει ως στόχο να εντοπίσει εμπειρικά τη σχέση μεταξύ των προωθητικών μεθόδων και της προθυμίας των καταναλωτών να αγοράσουν, με ιδιαίτερη προσοχή στη διερεύνηση της έντασης με την οποία οι αγοραστές αναζητούν προωθητικές ενέργειες μετά τη σύγκρουση μεταξύ Ρωσίας και Ουκρανίας, σε σύγκριση με την περίοδο πριν από τη σύγκρουση. Ο βασικός στόχος αυτής της έρευνας είναι να εξετάσει τη σημασία των προωθητικών ενεργειών για τους καταναλωτές όταν επισκέπτονται ένα σούπερμαρκετ. Η εμπειρική υλοποίηση περιλάμβανε μια διαδικτυακή έρευνα σε ένα βολικό δείγμα 430 συμμετεχόντων. Η στατιστική ανάλυση πραγματοποιήθηκε μέσω του λογισμικού SPSS. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι καταναλωτές δίνουν μεγάλη σημασία στις προσφορές με ιδιαίτερη προτίμηση στο "Αγόρασε ένα, πάρε ένα δωρεάν", "Μειωμένη τιμή για την ίδια ποσότητα" και "Αυξημένη ποσότητα για την ίδια τιμή". Αποκαλύφθηκε επίσης ότι οι ερωτώμενοι προτιμούν προσφορές για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως καθαριστικά, χαρτικά και προϊόντα προσωπικής υγιεινής. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι όλες οι κατηγορίες προϊόντων , καθώς και οι προωθητικές μέθοδοι, προτιμήθηκαν από τους συμμετέχοντες, επιβεβαιώνοντας τον στόχο της μελέτης που υποδεικνύει ότι οι καταναλωτές μετά την αύξηση των τιμών θα αναζητούσαν εντατικά προσφορές.
The unexpected incidents in the economy that deteriorated after the conflict between Russia and Ukraine leading to inflation, increasing the prices of products of everyday consumption and the need of consumers to seek more intensively for sales promotions, is a valuable area to study. Sales promotions are one of the most important promotional tools, which allow manufacturers and retailers to sell more product quantity faster, but also offers consumers a short-term financial incentive to buy purchase more product quantity faster. The present dissertation aims to empirically address the relationship between promotional methods and the willingness of consumers to purchase, with particular attention to the investigation into the intensity with which shoppers seek sales promotions after the conflict between Russia and Ukraine, compared with the pre-conflict era. The main objective of this research is to examine the importance of sales promotions for consumers when they visit a supermarket. The empirical implementation involved an on-line survey to a convenience sample of 430 respondents. The statistical analysis was carried out through the SPSS software. The results show that consumers place a high importance on sales promotions with a special preference to “Buy one get one free”, “Reduced price for the same quantity” and “Increased quantity for the same price”. It was also revealed that respondents prefer promotions for specific product categories such as cleaning, paper and personal hygiene products. It is essential to note that all product categories as well as promotional methods were preferred by participants confirming the aim of the study that suggested consumers after the increase in prices would seek intensively for sales promotions.

Subject :	Προωθητικές ενέργειες πώλησης Σουπερμάρκετ Πρόθεση αγοράς Πληθωρισμός Οικονομική κρίση Sales promotions Supermarket Willingness to buy Inflation Economic crisis

Date Available :	2024-03-18 21:37:11

Date Issued :	29-02-2024

Date Submitted :	2024-03-18 21:37:11

Access Rights :	Free access

Licence :

File: Sofrona_2024.pdf

Type: application/pdf

Login