AUEB Library - Digital Repository

PYXIDA Institutional Repository
and Digital Library

Username
Password

Collections :	Ιδρυματικό Αποθετήριο ΟΠΑ / AUEB Institutional Repository Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων / School of Business Τμήμα Επικοινωνίας και Μάρκετινγκ / Department of Marketing and Communication Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations

Title :	Εμπειρική διερεύνηση της αποτελεσματικότητας μεθόδων προωθητικών ενεργειών

Alternative Title :	Empirical investigation of the effectiveness of promotional methods

Creator :	Γιαγτζόγλου, Ελένη

Contributor :	Αργουσλίδης, Παρασκευάς (Επιβλέπων καθηγητής) Μπάλτας, Γεώργιος (Εξεταστής) Παινέσης, Γρηγόριος (Εξεταστής) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας (Degree granting institution)

Type :	Text

Extent :	71σ.

Language :	el

Identifier :	http://www.pyxida.aueb.gr/index.php?op=view_object&object_id=11935

Abstract :	Στην ακόλουθη διατριβή ορίζονται οι προωθητικές ενέργειες ως μία ποικιλία κινήτρων, που χρησιμοποιούνται για να προτρέψουν τους καταναλωτές να επιταχύνουν τις αγορές τους ή να αυξήσουν τον όγκο τους. Στόχοι είναι να διερευνηθεί η αποτελεσματικότερη ενέργεια για διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων, να αποτυπωθεί η γνώμη των νοικοκυριών για το «Καλάθι του Νοικοκυριού», καθώς και να παρουσιάσει ενδεχόμενες συσχετίσεις των παραπάνω με κάποιες ψυχογραφικές μεταβλητές. Στην έρευνα που διεξάχθηκε συμμετείχαν 332 άτομα. Σύμφωνα με τα κυριότερα αποτελέσματά της, στην πλειοψηφία των κατηγοριών που ερευνήθηκαν η δελεαστικότερη προωθητική ενέργεια ήταν η προσφορά δύο συσκευασιών του ιδίου προϊόντος σε τιμή συμφέρουσα για τον αγοραστή. Επιπροσθέτως, τα δύο φύλα αντιδρούν διαφορετικά σε προσφορές και εκπτώσεις. Αναφορικά με το «Καλάθι του Νοικοκυριού», οι καταναλωτές θεωρούν πως το συγκεκριμένο μέτρο έχει βοηθήσει ελάχιστα στην θέσπιση μέτρων για την καταπολέμηση της ακρίβειας. In the present dissertation, promotional activities are conceptualized as a range of incentives designed to motivate consumers to expedite their purchasing decisions or increase their purchase volume. The primary objectives of this study are to examine the most effective promotional strategies across different product categories, analyze household perceptions of the “Household Basket” initiative, and identify potential correlations between these factors and various psychographic variables. The study sample consisted of 332 participants. The key findings indicate that, across most product categories examined, the most compelling promotional strategy was the bundling of two units of the same product at a price perceived as advantageous to the consumer. Furthermore, the findings suggest that gender differences influence consumer responses to promotions and discounts. Regarding the “Household Basket” initiative, consumers generally perceive it as having had minimal impact on the implementation of measures aimed at mitigating the effects of inflation.

Abstract :

Στην ακόλουθη διατριβή ορίζονται οι προωθητικές ενέργειες ως μία ποικιλία κινήτρων, που χρησιμοποιούνται για να προτρέψουν τους καταναλωτές να επιταχύνουν τις αγορές τους ή να αυξήσουν τον όγκο τους. Στόχοι είναι να διερευνηθεί η αποτελεσματικότερη ενέργεια για διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων, να αποτυπωθεί η γνώμη των νοικοκυριών για το «Καλάθι του Νοικοκυριού», καθώς και να παρουσιάσει ενδεχόμενες συσχετίσεις των παραπάνω με κάποιες ψυχογραφικές μεταβλητές. Στην έρευνα που διεξάχθηκε συμμετείχαν 332 άτομα. Σύμφωνα με τα κυριότερα αποτελέσματά της, στην πλειοψηφία των κατηγοριών που ερευνήθηκαν η δελεαστικότερη προωθητική ενέργεια ήταν η προσφορά δύο συσκευασιών του ιδίου προϊόντος σε τιμή συμφέρουσα για τον αγοραστή. Επιπροσθέτως, τα δύο φύλα αντιδρούν διαφορετικά σε προσφορές και εκπτώσεις. Αναφορικά με το «Καλάθι του Νοικοκυριού», οι καταναλωτές θεωρούν πως το συγκεκριμένο μέτρο έχει βοηθήσει ελάχιστα στην θέσπιση μέτρων για την καταπολέμηση της ακρίβειας.
In the present dissertation, promotional activities are conceptualized as a range of incentives designed to motivate consumers to expedite their purchasing decisions or increase their purchase volume. The primary objectives of this study are to examine the most effective promotional strategies across different product categories, analyze household perceptions of the “Household Basket” initiative, and identify potential correlations between these factors and various psychographic variables. The study sample consisted of 332 participants. The key findings indicate that, across most product categories examined, the most compelling promotional strategy was the bundling of two units of the same product at a price perceived as advantageous to the consumer. Furthermore, the findings suggest that gender differences influence consumer responses to promotions and discounts. Regarding the “Household Basket” initiative, consumers generally perceive it as having had minimal impact on the implementation of measures aimed at mitigating the effects of inflation.

Subject :	Προωθητικές ενέργειες Αποτελεσματικότητα Εμπειρική διερεύνηση Promotions Effectiveness Empirical investigation

Date Available :	2025-03-08 20:39:16

Date Issued :	25-02-2025

Date Submitted :	2025-03-08 20:39:16

Access Rights :	Free access

Licence :

File: Giagtzoglou_2025.pdf

Type: application/pdf

Login