| Abstract : | Η αγοραστική δύναμη των καταναλωτών αυξάνεται συνεχώς. Στην εποχή μας έχουν δημιουργηθεί καταναλωτές που αγοράζουν προϊόντα σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και μοιράζονται όλες τις πτυχές των εμπειριών τους σε αυτές. Μια τεχνική διαφήμισης που μπορεί να επηρεάσει τους καταναλωτές είναι η χρήση ενός influencer για την προώθηση προϊόντων. Ο σκοπός αυτής της μελέτης ήταν να διερευνήσει εάν η παρουσία μιας influencer η οποία ταιριάζει η δεν ταιριάζει και τόσο με το προωθούμενο προϊόν βοήθησε να επηρεαστεί η πρόθεση αγοράς των καταναλωτών και να δημιουργηθεί ευνοϊκή στάση απέναντι στο προϊόν. Οι καταναλωτές αξιολόγησαν μια micro influencer όπου δήλωσαν ότι είχαν μεγάλη πρόθεση να αγοράσουν το προϊόν λόγω της υψηλής αξιοπιστίας που δημιουργήθηκε ενώ παράλληλα αξιολόγησαν και μία macro influencer που λόγω της χαμηλότερης αξιοπιστίας που δημιουργήθηκε η πρόθεση αγοράς συνολικά ήταν χαμηλότερη. Επομένως, μελετάται η αξιοπιστία των influencer και ο αντίκτυπός τους στην πρόθεση αγοράς ανάλογα με το πόσο ταιριάζουν με το προωθούμενο προϊόν.
The purchasing power of consumers increases constantly. Nowadays a significant amount of consumers buy products on social networking platforms and share all aspects of their experiences on them. An advertising technique that can influence the purchase intention of the consumers is using an influencer to promote products. The purpose of this study was to investigate if the presence of an influencer that fit or doesn't fit with the promoted product helped to influence consumers' purchase intention and creates a favorable attitude towards the product. Consumers evaluated a micro influencer where they stated that they had a high intention to purchase the product due to the high credibility created while at the same time they evaluated a macro influencer that due to the lower credibility, the overall purchase intention was lower. Therefore, the credibility of influencers and their impact on consumer's purchase intention are studied, depending on how well they fit with the promoted product.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.