Βιβλιοθήκη ΟΠΑ - Ψηφιακό Αποθετήριο

ΠΥΞΙΔΑ Ιδρυματικό Αποθετήριο
και Ψηφιακή Βιβλιοθήκη

Όνομα χρήστη
Κωδικός πρόσβασης

Συλλογές :	Ιδρυματικό Αποθετήριο ΟΠΑ / AUEB Institutional Repository Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων / School of Business Τμήμα Επικοινωνίας και Μάρκετινγκ / Department of Marketing and Communication Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations

Τίτλος :	Προωθητικές ενέργειες στον κλάδο των πολυτελών καλλυντικών

Εναλλακτικός τίτλος :	Sales promotions of high end cosmetics industry

Δημιουργός :	Αλεξίου, Βασιλική

Συντελεστής :	Αργουσλίδης, Παρασκευάς (Επιβλέπων καθηγητής) Σκαρμέας, Διονύσιος (Εξεταστής) Παινέσης, Γρηγόριος (Εξεταστής) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας (Degree granting institution)

Τύπος :	Text

Φυσική περιγραφή :	75σ.

Γλώσσα :	el

Αναγνωριστικό :	http://www.pyxida.aueb.gr/index.php?op=view_object&object_id=10541

Περίληψη :	Το μάρκετινγκ είναι μια πολυδιάστατη επιστήμη που αποτελείται από διάφορες θεωρίες και αρχές. Αυτές οι θεωρίες και αρχές παρέχουν μια βάση για την ανάπτυξη και εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ στην πράξη. Συστατικά στοιχεία για να είναι επιτυχημένο το μάρκετινγκ (σύμφωνα με τον Kotler) είναι τα 4P: προϊόν, τιμή, προώθηση και τοποθέτηση. Η παρούσα μελέτη αφορά την προώθηση. Η συστηματική έρευνα για την αποτελεσματικότητα της προώθησης είναι σημαντική για το μάρκετινγκ, εξαιτίας του ότι, η προώθηση πωλήσεων, αντιπροσωπεύει μεγάλο μέρος των δαπανών μάρκετινγκ από πλευράς των εταιρειών (Kotler & Keller, 2009). Σκοπός λοιπόν, αυτής της έρευνας, είναι η εξέταση της συμπεριφοράς των καταναλωτών, συγκεκριμένα για ένα κραγιόν της εταιρείας Μac, που επηρεάζεται από δύο συγκεκριμένες προωθητικές ενέργειες, οι οποίες είναι η τιμολόγηση πολλαπλών μονάδων (1+1) και η έκπτωση επί της τιμής της τάξεως του 50%.Σύμφωνα με έρευνα που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Journal of Marketing, η έκπτωση επί της τιμής (π.χ 50%) προκαλεί μεγαλύτερη ανταπόκριση στους καταναλωτές σε σχέση με την τιμολόγηση πολλαπλών μονάδων. Επιπλέον, η έκπτωση επί της τιμής θεωρείται πιο ελκυστική για τους καταναλωτές λόγω του γεγονότος ότι προσφέρει μια αμεσότερη μείωση στην αρχική τιμή του προϊόντος.Τέλος, αξίζει να σημειωθεί το γεγονός ότι, πολύ σημαντικές μεταβλητές της έρευνας αποτελούν τα δημογραφικά χαρακτηριστικά καθώς και η ψυχογραφική μεταβλητή αυτή του παρορμητισμού. Marketing is a multidimensional science consisting of various theories and principles. These theories and principles provide a basis for developing and implementing marketing strategies in practice. Ingredients for successful marketing (according to Kotler) are the 4Ps: product, price, promotion and positioning. The present study is about sales promotion. Systematic research on the effectiveness of promotion is important for marketing because sales promotion represents a large portion of marketing expenditures by companies (Kotler & Keller, 2009).Therefore, the purpose of this research is to evaluate the behavior of consumers, specifically for a Mac lipstick, which is affected by two specific sales promotions, which are the pricing of multiple units (1+1) and the 50% discount of the price.According to research published in the Journal of Marketing, a price discount (eg 50%) elicits a greater response from consumers than multi-unit pricing. In addition, the price discount is considered more attractive to consumers due to the fact that it offers a more immediate reduction in the original price of the product.Finally, it is worth noting the fact that very important research variables are the demographic characteristics as well as the psychographic variable of impulsivity.

Περίληψη :

Το μάρκετινγκ είναι μια πολυδιάστατη επιστήμη που αποτελείται από διάφορες θεωρίες και αρχές. Αυτές οι θεωρίες και αρχές παρέχουν μια βάση για την ανάπτυξη και εφαρμογή στρατηγικών μάρκετινγκ στην πράξη. Συστατικά στοιχεία για να είναι επιτυχημένο το μάρκετινγκ (σύμφωνα με τον Kotler) είναι τα 4P: προϊόν, τιμή, προώθηση και τοποθέτηση. Η παρούσα μελέτη αφορά την προώθηση. Η συστηματική έρευνα για την αποτελεσματικότητα της προώθησης είναι σημαντική για το μάρκετινγκ, εξαιτίας του ότι, η προώθηση πωλήσεων, αντιπροσωπεύει μεγάλο μέρος των δαπανών μάρκετινγκ από πλευράς των εταιρειών (Kotler & Keller, 2009). Σκοπός λοιπόν, αυτής της έρευνας, είναι η εξέταση της συμπεριφοράς των καταναλωτών, συγκεκριμένα για ένα κραγιόν της εταιρείας Μac, που επηρεάζεται από δύο συγκεκριμένες προωθητικές ενέργειες, οι οποίες είναι η τιμολόγηση πολλαπλών μονάδων (1+1) και η έκπτωση επί της τιμής της τάξεως του 50%.Σύμφωνα με έρευνα που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Journal of Marketing, η έκπτωση επί της τιμής (π.χ 50%) προκαλεί μεγαλύτερη ανταπόκριση στους καταναλωτές σε σχέση με την τιμολόγηση πολλαπλών μονάδων. Επιπλέον, η έκπτωση επί της τιμής θεωρείται πιο ελκυστική για τους καταναλωτές λόγω του γεγονότος ότι προσφέρει μια αμεσότερη μείωση στην αρχική τιμή του προϊόντος.Τέλος, αξίζει να σημειωθεί το γεγονός ότι, πολύ σημαντικές μεταβλητές της έρευνας αποτελούν τα δημογραφικά χαρακτηριστικά καθώς και η ψυχογραφική μεταβλητή αυτή του παρορμητισμού.
Marketing is a multidimensional science consisting of various theories and principles. These theories and principles provide a basis for developing and implementing marketing strategies in practice. Ingredients for successful marketing (according to Kotler) are the 4Ps: product, price, promotion and positioning. The present study is about sales promotion. Systematic research on the effectiveness of promotion is important for marketing because sales promotion represents a large portion of marketing expenditures by companies (Kotler & Keller, 2009).Therefore, the purpose of this research is to evaluate the behavior of consumers, specifically for a Mac lipstick, which is affected by two specific sales promotions, which are the pricing of multiple units (1+1) and the 50% discount of the price.According to research published in the Journal of Marketing, a price discount (eg 50%) elicits a greater response from consumers than multi-unit pricing. In addition, the price discount is considered more attractive to consumers due to the fact that it offers a more immediate reduction in the original price of the product.Finally, it is worth noting the fact that very important research variables are the demographic characteristics as well as the psychographic variable of impulsivity.

Λέξη κλειδί :	Προωθητικές ενέργειες Πολυτελή καλλυντικά Τιμολόγηση πολλαπλών μονάδων Έκπτωση επί της τιμής Παρορμητισμός Sales promotion High end cosmetics Bonus packs Price discount Impulse

Ημερομηνία έκδοσης :	31-03-2023

Ημερομηνία κατάθεσης :	13-05-2023

Ημερομηνία αποδοχής :	13-05-2023

Άδεια χρήσης :

Αρχείο: Alexiou_2023.pdf

Τύπος: application/pdf

Είσοδος