Solution selling and customer reactions. An empirical investigation into the Greek content. The case of L’Oréal
Ημερομηνία
Συγγραφείς
Τίτλος Εφημερίδας
Περιοδικό ISSN
Τίτλος τόμου
Εκδότης
Επιβλέπων / ουσα
Διαθέσιμο από
Περίληψη
Η παρούσα μελέτη ερευνά την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης της πώλησης λύσεων (solution selling), λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες εκείνους που επιδρούν στη βέλτιστη λύση, όπως είναι οι αντιδράσεις του πελάτη.
Περιγραφή
Λέξεις-κλειδιά
Solution selling, Στρατηγική πωλήσεων, Sales force management
