Μηχανισμοί επιχειρηματικής επιτάχυνσης Β2Β's στην Ελλάδα

Abstract

Η παρούσα έρευνα εξετάζει κατά πόσο μια μικρή B2B εταιρεία στην Ελλάδα μπορεί να επιτύχει scale-up (επιχειρηματική επιτάχυνση) και αν αυτή η μέθοδος είναι πιο αποτελεσματική σε σύγκριση με την παραδοσιακή ανάπτυξη. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα, η εταιρεία κατόρθωσε να αυξήσει τον ετήσιο τζίρο της κατά 45% μέσα σε έναν χρόνο, αξιοποιώντας τεχνολογικές και ψηφιακές στρατηγικές. Αντίθετα, η ίδια εταιρεία στο παρελθόν, ακολουθώντας παραδοσιακές μεθόδους ανάπτυξης, πετύχαινε παρόμοια αύξηση σε διάστημα τριών ετών. Η έρευνα εξετάζει τους τρόπους με τους οποίους επιτεύχθηκε αυτό το scale-up και συγκρίνει τις δύο στρατηγικές ανάπτυξης. Στρατηγικές Scale-Up Η εταιρεία αξιοποίησε ένα συνδυασμό ψηφιακών εργαλείων και πλατφορμών για να επιταχύνει την ανάπτυξή της. Οι βασικές στρατηγικές που εφαρμόστηκαν ήταν οι εξής: 1. Δημιουργία B2B Ιστοσελίδας 2. Προβολή και Πώληση στο Skroutz Merchants 3. Google Ads – Στοχευμένη Διαφήμιση 4. Social Media Marketing (Facebook & Instagram Ads) 5. Πώληση μέσω Amazon Συμπεράσματα & Προοπτικές Η έρευνα καταλήγει στο ότι μια μικρή Β2Β εταιρεία στην Ελλάδα μπορεί να επιτύχει scale-up και να επιταχύνει την ανάπτυξή της μέσω ψηφιακών στρατηγικών. Η επιχείρηση που μελετήθηκε πέτυχε ταχύτερη και πιο αποδοτική ανάπτυξη με τη χρήση e-commerce πλατφορμών, ψηφιακής διαφήμισης και διεθνούς επέκτασης. Το scale-up προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα: Ταχύτερη αύξηση εσόδων. Πρόσβαση σε μεγαλύτερη πελατειακή βάση. Δυνατότητα διεθνούς εξάπλωσης. Στο μέλλον, οι μικρές Β2Β επιχειρήσεις στην Ελλάδα μπορούν να αξιοποιήσουν το ψηφιακό περιβάλλον για να επιτύχουν ταχύτερη ανάπτυξη, αρκεί να προσαρμόσουν τη στρατηγική τους στις απαιτήσεις της αγοράς και να επενδύσουν σε ψηφιακές τεχνολογίες.This study examines the extent to which a small B2B company in Greece can achieve scale-up (business acceleration) and whether this method is more effective compared to traditional growth approaches. According to the findings, the company managed to increase its annual revenue by 45% within one year by leveraging technological and digital strategies. In contrast, the same company, when following traditional growth methods in the past, achieved a similar increase over a period of three years. The study explores the ways in which this scale-up was achieved and compares the two growth strategies. Scale-Up Strategies The company utilized a combination of digital tools and platforms to accelerate its growth. The key strategies implemented were: 1.Creation of a B2B Website 2.Promotion and Sales through Skroutz Merchants 3.Google Ads – Targeted Advertising 4.Social Media Marketing (Facebook & Instagram Ads) 5.Sales through Amazon Conclusions & Outlook The study concludes that a small B2B company in Greece can achieve scale-up and accelerate its growth through digital strategies. The business under examination achieved faster and more efficient growth by utilizing e-commerce platforms, digital advertising, and international expansion. Scale-up offers significant advantages: Faster revenue growth Access to a larger customer base Opportunity for international expansion In the future, small B2B businesses in Greece can leverage the digital environment to achieve faster growth, provided they adapt their strategy to market demands and invest in digital technologies.