Research on the determining factors of demand in the aluminum window frame market in Greece: brand selection criteria

Abstract

Η παρούσα έρευνα εξετάζει τους παράγοντες που καθορίζουν τη ζήτηση για τα συστήματα αλουμινίου (πόρτες και παράθυρα) στην ελληνική αγορά. Ενώ υπάρχει πληθώρα μελετών για τα ενεργειακά και περιβαλλοντικά οφέλη των κουφωμάτων, η ανάλυση των παραγόντων που επηρεάζουν τη ζήτηση και ιδιαίτερα την επιλογή μάρκας παραμένει περιορισμένη, ιδίως στην Ελλάδα. Η έρευνα απαντά σε κρίσιμα ερωτήματα σχετικά με τα κίνητρα αντικατάστασης κουφωμάτων, τον ρόλο των πηγών πληροφόρησης και τα δημογραφικά χαρακτηριστικά στην επιλογή μάρκας. Χρησιμοποιήθηκε δομημένο ερωτηματολόγιο με δείγμα 524 ατόμων, εκ των οποίων οι 474 έχουν αγοράσει κουφώματα την τελευταία δεκαετία. Οι στατιστικές αναλύσεις περιλάμβαναν περιγραφικά στατιστικά, ελέγχους κανονικότητας, παραγοντική ανάλυση και έλεγχο αξιοπιστίας. Κύρια ευρήματα: - Τα τεχνικά προβλήματα, η ενεργειακή αναβάθμιση και η αισθητική είναι βασικά κίνητρα αντικατάστασης, αλλά δεν σχετίζονται στατιστικά με την επιλογή μάρκας. - Οι εγκαταστάτες και οι προσωπικές επαφές αποτελούν κύριες πηγές πληροφόρησης, ενώ μόνο οι ενεργειακοί επιθεωρητές επηρεάζουν σημαντικά την επιλογή μάρκας. - Η διαφήμιση και η αποτροπή της υγρασίας είναι οι μόνοι στατιστικά σημαντικοί παράγοντες στην επιλογή μάρκας. - Η επιλογή επηρεάζεται από το φύλο, την οικογενειακή κατάσταση, το εισόδημα και την περιοχή κατοικίας, αλλά όχι από την ηλικία ή την εκπαίδευση. Συμπερασματικά, η διαφοροποίηση μεταξύ μαρκών φαίνεται περιορισμένη στη συνείδηση των καταναλωτών, και οι εξωτερικοί παράγοντες παίζουν μεγαλύτερο ρόλο. Η στόχευση συγκεκριμένων πληθυσμιακών ομάδων και η συνεργασία με επαγγελματίες του χώρου προτείνεται ως πιο αποτελεσματική στρατηγική.This study investigates the factors driving demand for aluminium window frames in the Greek market. While prior research emphasizes energy performance and sustainability, little attention has been paid to the determinants of market demand and brand choice, especially in Greece. The research explores motivations behind window replacement, the influence of information sources, and the impact of demographics on brand selection. A structured questionnaire was distributed to 524 individuals (474 had purchased frames in the last 10 years). Statistical analysis included descriptive statistics, normality tests, factor analysis, and reliability testing. Key findings: - Technical issues, energy upgrades, and aesthetics are main reasons for replacement, yet they do not significantly impact brand choice. - Installers and personal contacts are dominant information sources; only energy auditors showed a statistical association with brand preference. - Advertising and moisture resistance were the only brand attributes statistically linked to brand selection. - Brand choice is significantly influenced by gender, marital status, income, and region, while age and education are not significant factors. Overall, consumers seem to perceive limited differentiation among brands. External factors, especially demographic characteristics and information channels, play a more crucial role than technical features. For industry stakeholders, targeting specific regions and consumer profiles, and enhancing collaboration with professionals, may be more effective than focusing solely on product specifications.