Οι τεχνικές πειθούς των μικρομεσαίων επιχειρήσεων μέσω της εφαρμογής του ψηφιακού μάρκετινγκ και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Abstract

Η παρούσα έρευνα διερευνά την επίδραση των τεχνικών πειθούς που χρησιμοποιούν οι Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (ΜΜΕ) για την προώθηση των προϊόντων τους στην αγοραστική συμπεριφορά των καταναλωτών και στις διαδικασίες λήψης αποφάσεων. Ο πρωταρχικός στόχος είναι να προσδιοριστεί κατά πόσον οι τεχνικές αυτές οδηγούν σε ποσοτικά μετρήσιμη αύξηση των αγορών των καταναλωτών ή διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση των επιλογών των καταναλωτών σε διάφορες κατηγορίες προϊόντων. Επιπλέον, η μελέτη στοχεύει να συμβάλει στη θεωρητική θεμελίωση που καθοδηγεί τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις στην πλοήγηση στις προκλήσεις που θέτει το σύγχρονο τεχνολογικό τοπίο. Επιδιώκει να φωτίσει το εννοιολογικό πλαίσιο που στηρίζει την αποτελεσματική χρήση των μεθόδων πειθούς από τις εν λόγω επιχειρήσεις σε επιχειρηματικά περιβάλλοντα με γνώμονα την τεχνολογία. Η ερευνητική μεθοδολογία περιλαμβάνει μια συστηματική προσέγγιση στη συλλογή και ανάλυση δεδομένων. Τα δεδομένα συλλέγονται μέσω ενός προσεκτικά σχεδιασμένου ερωτηματολογίου με τη χρήση Google Forms και υποβάλλονται σε ολοκληρωμένη στατιστική ανάλυση. Το δείγμα αποτελείται από 127 ερωτηθέντες που αντιπροσωπεύουν ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών, εξασφαλίζοντας ένα ευρύ φάσμα προοπτικών και απαντήσεων. Η ανάλυση χρησιμοποιεί περιγραφική στατιστική, παρουσιάζοντας τα ευρήματα οπτικά μέσω κυκλικών διαγραμμάτων για να διευκολύνει τη σαφή παρουσίαση και ερμηνεία των δεδομένων.

This research investigates the impact of persuasive techniques used by Small and Medium Enterprises (SMEs) to promote their products on consumers' purchasing behaviour and decision-making processes. The primary objective is to determine whether these techniques lead to a quantifiable increase in consumer purchases or play an important role in shaping consumer choices in different product categories. In addition, the study aims to contribute to the theoretical foundation that guides SMEs in navigating the challenges posed by the contemporary technological landscape. It seeks to shed light on the conceptual framework that underpins the effective use of persuasion methods by these firms in technology-driven business environments. The research methodology involves a systematic approach to data collection and analysis. Data is collected through a carefully designed questionnaire using Google Forms and subjected to comprehensive statistical analysis. The sample consists of 127 respondents representing a wide range of consumers, ensuring a broad range of perspectives and answers. The analysis uses descriptive statistics, presenting the findings visually via pie charts to facilitate clear presentation and interpretation of the data.