Διαπραγματεύσεις πωλήσεων στον κλάδο του καλλωπισμού στα πολυκαταστήματα -supermarket

Abstract

Στην παρούσα εργασία , γίνεται μία πρωτότυπη απόπειρα διερεύνησης του ρόλου και της σημασίας των διαπραγματεύσεων στον κλάδο των καλλυντικών προϊόντων, εστιάζοντας στη σχέση μεταξύ προμηθευτών, πολυεθνικές εταιρείες, και μεγάλων δικτύων λιανικής, όπως σούπερ μάρκετ και πολυκαταστήματα. Μέχρι σήμερα, η έρευνα γύρω από τις διαπραγματεύσεις σε αυτόν τον συγκεκριμένο επιχειρηματικό τομέα είναι εξαιρετικά περιορισμένη. Παρότι υπάρχουν γενικές μελέτες για διαπραγματευτικές στρατηγικές, σπάνια εξετάζονται οι ιδιαίτερες προκλήσεις και δυναμικές που διαμορφώνονται σε έναν τόσο ανταγωνιστικό και συνεχώς μεταβαλλόμενο κλάδο.In the present study, an original attempt is made to investigate the role and significance of negotiations in the cosmetics industry, focusing on the relationship between suppliers, multinational companies, and major retail networks such as supermarkets and department stores. To date, research on negotiations in this specific business sector is extremely limited. Although general studies on negotiation strategies exist, the unique challenges and dynamics that emerge in such a competitive and constantly evolving industry are rarely examined.