Η αγοραστική συμπεριφορά ανδρών και γυναικών για τα προϊόντα κύρους υπό το πρίσμα της εξελικτικής ψυχολογίας

Abstract

Η παρούσα διπλωματική εργασία εξετάζει τις διαφορές στην αγοραστική συμπεριφορά ανδρών και γυναικών όσον αφορά την κατανάλωση προϊόντων κύρους, υπό το πρίσμα της εξελικτικής ψυχολογίας. Στόχος είναι η κατανόηση των παραγόντων που επηρεάζουν την επιλογή προϊόντων που αντανακλούν κοινωνική θέση, επαγγελματικό κύρος, μόδα και στάση απέναντι στα πολυτελή αγαθά. Η έρευνα πραγματοποιήθηκε μέσω ερωτηματολογίων, τα οποία αναλύθηκαν στατιστικά με το λογισμικό SPSS, σε δείγμα ανδρών και γυναικών. Οι βασικές διαστάσεις που μελετήθηκαν είναι: κατανάλωση κύρους (Status Consumption), επιδεικτική κατανάλωση (Conspicuous Consumption), επαγγελματικό status, συνείδηση μόδας (Novelty-Fashion Consciousness) και στάση απέναντι στα πολυτελή προϊόντα. Το θεωρητικό υπόβαθρο της μελέτης βασίζεται στη θεωρία των θεμελιωδών κινήτρων και εξετάζει τη σύνδεση μεταξύ εξελικτικών αναγκών και καταναλωτικής συμπεριφοράς. Η εργασία αναλύει πώς άνδρες και γυναίκες αξιοποιούν τα πολυτελή αγαθά για αυτοπροβολή, κοινωνική αναγνώριση ή επαγγελματική καταξίωση. Τα ευρήματα αποκάλυψαν σημαντικές διαφορές μεταξύ των φύλων, επιβεβαιώνοντας ή διαψεύδοντας τις ερευνητικές υποθέσεις τόσο θεωρητικά όσο και εμπειρικά. Οι άνδρες έτειναν να δίνουν έμφαση στο επαγγελματικό κύρος μέσω της κατανάλωσης, ενώ οι γυναίκες παρουσίασαν υψηλότερη σύνδεση με τη μόδα και τη συναισθηματική αξία των πολυτελών αγαθών. Η μελέτη συνεισφέρει στη βιβλιογραφία της καταναλωτικής συμπεριφοράς και προσφέρει πρακτικές κατευθύνσεις για τη διαμόρφωση στοχευμένων στρατηγικών μάρκετινγκ που λαμβάνουν υπόψη τις διαφορές φύλου.This thesis examines the differences in the purchasing behavior of men and women in relation to the consumption of prestige products, using the principles of evolutionary psychology. The analysis focuses on understanding the driving factors behind the selection of products that reflect social status, professional prestige, fashion, and attitudes towards luxury goods. The research was conducted through statistical data analysis, utilizing SPSS software to process questionnaires collected from a representative sample of both men and women. The dimensions analyzed include status consumption, conspicuous consumption, professional status, novelty-fashion consciousness, and attitudes towards luxury products. The thesis is based on a broad theoretical framework, including the theory of fundamental motivations, conspicuous consumption, and their connection to the evolutionary needs of both sexes. It analyzes how men and women use luxury goods for social recognition, self-expression, or professional distinction. The data analysis revealed significant differences in the preferences of men and women, confirming or refuting the research hypotheses on both a theoretical and empirical level. The results of the study provide valuable insights into how the two sexes approach the consumption of luxury products, highlighting the evolutionary roots of these differences. This study contributes to the literature on consumer behavior, offering both theoretical documentation and practical guidance for future research. Additionally, it presents specific recommendations for executives on the development of tailored marketing strategies that take into account gender differences in preferences for prestige products. In this way, the thesis emphasizes the importance of understanding the deeper psychological mechanisms that guide consumer behavior, offering new perspectives for both academic research and practical application in the field of marketing.