Τhe factors contributing to impulse buying behavior in online shopping

Abstract

The present dissertation concentrates on the factors contributing to consumers' impulse buying behavior in the context of online shopping, and examines the relationships among them within the S-O-R (Stimulus-Organism-Response) theoretical framework. The main constructs of this study are: influencer marketing, scarcity, the fear of missing out (FOMO), impulse buying tendency (IBT), and online impulse buying intention (OIBI). Data were collected through a structured questionnaire via the Google Forms platform. This questionnaire was initially distributed to 309 individuals, with a final sample of 200 respondents.Η παρούσα διπλωματική εργασία πραγματεύεται τους παράγοντες που συμβάλλουν στις παρορμητικές αγορές των καταναλωτών στο Διαδίκτυο, καθώς και τις σχέσεις μεταξύ τους στο θεωρητικό πλαίσιο του S-O-R (Stimulus-Organism-Response). Οι βασικές μεταβλητές της έρευνας είναι: το influencer marketing, η τεχνητή έλλειψη (scarcity), το FOMO (the fear of missing out), η τάση για παρορμητικές αγορές (impulse buying tendency) , και η πρόθεση για ηλεκτρονική παρορμητική αγορά (online impulse buying intention). Η συλλογή των δεδομένων πραγματοποιήθηκε μέσω ενός δομημένου ερωτηματολογίου στην πλατφόρμα του Google Forms. Το ερωτηματολόγιο διανεμήθηκε σε 309 άτομα, εκ των οποίων οι 200 συμμετέχοντες αποτέλεσαν το τελικό δείγμα.