Lies and deception in business negotiations: an ethical and experimental analysis

Abstract

Τα ψέματα και η εξαπάτηση εγείρουν ηθικά ζητήματα, και συγκεκριμένα στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις οι οποίες χαρακτηρίζονται από την γνήσια επικοινωνία και την συναίνεση. Οι διπλωματική αυτή παρουσιάζει τους ορισμούς της διαπραγμάτευσης, του ψέματος και της εξαπάτησης μέσω μια ηθικής και φιλοσοφικής ανάλυσης, ενώ χρησιμοποιεί ως βάση της τις νομικές πτυχές της Ελληνικής και Βρετανικής νομοθεσίας αναφορικά με τα συμβόλαια και την απάτη. Θα τεθούν οι κανονιστικές προϋποθέσεις για το ψέμα, και χρησιμοποιώντας τη νομική βάση, η εργασία θα ερευνήσει αν το ψέμα είναι ανήθικο και τις επιπτώσεις στη συναίνεση. Επίσης, χρησιμοποιώντας την πειραματική φιλοσοφία, οι ισχυρισμοί της εργασίας θα ερευνηθούν σε μορφή πειράματος με 141 συμμετέχοντες. Τα αποτελέσματα δείχνουν πως το ψέμα αναιρεί τη συναίνεση, κάνοντάς το μια ανήθικη πράξη. Επιπρόσθετα, η εισαγωγή της απάτης εξερευνά την έννοια της ζημίας, ενώ η ανάλυση του άρθρου 386 του Ελληνικού Ποινικού Κώδικα και της Πράξης Απάτης 2006, υποστηρίζει τους ισχυρισμούς γύρω από την σοβαρότητα της. Η διπλωματική εργασία συνεισφέρει στη προαγωγή της επιχειρηματικής ηθικής, αφού βοηθάει στη λήψη αποφάσεων και ορίζει ένα ηθικό πλαίσιο για του διαπραγματευτές. Τέλος, οι περιορισμοί προσφέρουν μια σπουδαία ευκαιρία για περαιτέρω έρευνα γύρω από την ηθική υπευθυνότητα και τις πρακτικές στο πεδίο.

Lying and deception raise ethical concerns, particularly in business negotiations which are characterized by their authentic communication and consent. This thesis presents the definitions of negotiations, lying and deception through an ethical and philosophical analysis, while using as its basis the legal aspects of Greek and British legislation on contracts and fraud. The normative requirements for lying will be set, and utilizing the legal basis, the thesis will investigate whether lying is unethical and its effects on consent. Moreover, using experimental philosophy, the claims of the thesis will be explored in the form an experiment of 141 participants. The findings signify that lying negates consent, making it an unethical action. Furthermore, the introduction of deception explores the notion of harm, while the analysis of Article 386 of the Greek Criminal Code and the Fraud Act 2006, supports the claims around its severity. The thesis contributes to the promotion of business ethics and negotiation training, by aiding decision-making and defining an ethical framework for negotiators. Finally, the limitations provide a great opportunity for further research around ethical accountability and practices in the field.