Μελέτη καταναλωτικής συμπεριφοράς των ελλήνων καπνιστών σχετικά με τα πούρα Κούβας: εξέταση της αντίληψης για τα πολυτελή προϊόντα. Η περίπτωση της Habanos S.A.

Abstract

Η παρούσα μελέτη εξετάζει την αντίληψη των κουβανέζικων πούρων ως προϊόντων πολυτελείας και τον ρόλο της καταναλωτικής συμπεριφοράς στη διαμόρφωση αυτής της εικόνας. Μέσω πρωτογενούς έρευνας στην ελληνική αγορά, διερευνώνται οι παράγοντες που επηρεάζουν την αγοραστική πρόθεση, με έμφαση στην αποκλειστικότητα, το κύρος, την κοινωνικότητα και την ευχαρίστηση. Εξετάζεται η συσχέτιση αυτών των παραγόντων με την επιρροή από κοινωνικά δίκτυα, την αγορά δώρων και τις υπερβολικές αγορές, καθώς και η σχέση τους με την επιλογή ανταγωνιστικών προϊόντων. Παράλληλα, η έρευνα αναλύει τη τρέχουσα κατάσταση της Habanos και τον τρόπο με τον οποίο η περιορισμένη διαθεσιμότητα επηρεάζει την αγοραστική συμπεριφορά, ενισχύοντας τη δυσαρέσκεια των καταναλωτών. Επιπλέον, αναδεικνύεται ο ρόλος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στην εδραίωση της εικόνας των κουβανέζικων πούρων ως συμβόλων κύρους και αποκλειστικότητας. Τα αποτελέσματα της μελέτης προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες για την όποια ανθεκτικότητα των κουβανέζικων πούρων έναντι του ανταγωνισμού και προτείνουν νέες κατευθύνσεις για μελλοντικές έρευνες, όπως η διερεύνηση των συλλεκτών πούρων και των κινήτρων τους. Τέλος, για πρώτη φορά στην Ελλάδα, δημιουργείται ένα αναλυτικό δημογραφικό προφίλ των καταναλωτών κουβανέζικων πούρων, αποκαλύπτοντας σημαντικές διαφοροποιήσεις στις καταναλωτικές συνήθειες και προτιμήσεις.This study examines the perception of Cuban cigars as luxury products and the role of consumer behavior in shaping this image. Through primary research in the Greek market, the factors influencing purchasing intention are explored, with a focus on exclusivity, prestige, social aspects, and pleasure. The correlation of these factors with social media influence, gift purchasing, and excessive buying is analyzed, as well as their relationship with the selection of competing products. Additionally, the study investigates Habanos' status and how limited product availability affects purchasing behavior, contributing to consumer dissatisfaction. Furthermore, the role of social media in reinforcing the image of Cuban cigars as symbols of prestige and exclusivity is highlighted. The findings of the study provide valuable insights into the resilience of Cuban cigars against competition and suggest new directions for future research, such as the exploration of cigar collectors and their motivations. Finally, for the first time in Greece, a detailed demographic profile of Cuban cigar consumers is established, revealing significant variations in consumer habits and preferences.