Ο ρόλος της στρατηγικής μάρκετινγκ και των τεχνικών πωλήσεων στο λανσάρισμα πρωτότυπου φαρμακευτικού προϊόντος, μέσω ελληνικής φαρμακευτικής εταιρείας: μια διερευνητική μελέτη

Abstract

Σκοπός της παρούσας έρευνας είναι να μελετήσει το ρόλο της στρατηγικής μάρκετινγκ και των τεχνικών πωλήσεων στην προώθηση πρωτότυπου φαρμακευτικού προϊόντος. Επιπλέον, η παρούσα έρευνα σκοπεύει να διερευνήσει τον στόχο της πελατοκεντρικής κουλτούρας των φαρμακευτικών επιχειρήσεων καθώς και τη σημασία των πρακτικών μάρκετινγκ και πωλήσεων για τους ιατρούς. Τέλος, ακόμη ένας στόχος της έρευνας είναι να εντοπίσει τα κριτήρια των ιατρών προκειμένου να υιοθετήσουν και να συνταγογραφήσουν ένα πρωτότυπο φάρμακο και το ρόλο που διαδραματίζει η πιστότητα του ιατρού στη μάρκα ενός φαρμάκου και στη δραστική του ουσία.The purpose of the present study is to study the role of marketing strategy and sales techniques in promoting a brand drug. In addition, the present study intends to explore the purpose of the customer-centric culture of pharmaceutical companies as well as the importance of marketing and sales practices for physicians. Finally, another objective of the research is to identify physicians' criteria for adopting and prescribing an original drug and the role that physician fidelity plays in the brand of a drug and its active substance.