Kontaxi, Eleni2025-10-032025-10-032025-08-31https://pyxida.aueb.gr/handle/123456789/12165https://doi.org/10.26219/heal.aueb.9417Αυτή η μελέτη αποτελεί ένα ολοκληρωμένο σχέδιο μάρκετινγκ για τη Newdeal Real Estate Group, με στόχο την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας, την προσέλκυση νέων πελατών και συνεργατών και τη διασφάλιση βιώσιμης ανάπτυξης στην ελληνική αγορά ακινήτων. Το σχέδιο βασίζεται στην ανάλυση του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος της εταιρείας, στη διερεύνηση της θέσης της στον κλάδο και στη μελέτη των αναγκών και προτιμήσεων των πελατών της, ώστε να προταθούν στοχευμένες στρατηγικές και πρακτικές ενέργειες για την περίοδο 2021–2028. Η Newdeal Real Estate Group ιδρύθηκε το 2005 στην Αθήνα και από το 2020 λειτουργεί ως ανεξάρτητη εταιρεία, έχοντας εξελιχθεί σε έναν από τους πιο δυναμικούς παίκτες της ελληνικής αγοράς. Διαθέτει επτά γραφεία, δίκτυο 200 συνεργατών και συμμετέχει στο διεθνές δίκτυο Leading Real Estate Companies of the World. Η ταυτότητά της βασίζεται στην καινοτομία, τη διαφάνεια και την εκπαίδευση, ενώ οι υπηρεσίες της καλύπτουν πωλήσεις, ενοικιάσεις, εκτιμήσεις, διαχείριση, ανακαινίσεις, συμβουλευτική, το πρόγραμμα Golden Visa και προγράμματα κατάρτισης. Η οργανωτική δομή είναι λειτουργική, με εξειδικευμένα τμήματα, και η οικονομική εικόνα χαρακτηρίζεται από ισχυρή ρευστότητα, παρά τη μείωση κερδοφορίας το 2023. Στο εξωτερικό περιβάλλον, η ανάπτυξη της ελληνικής οικονομίας, οι ξένες επενδύσεις και οι τεχνολογικές εξελίξεις δημιουργούν προοπτικές, ενώ το αυξημένο κόστος, οι ρυθμιστικές αλλαγές και ο έντονος ανταγωνισμός αποτελούν προκλήσεις. Η Newdeal τοποθετείται στο μεσαίο τμήμα της αγοράς, προσφέροντας ευρύ χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών με προσωποποιημένη εξυπηρέτηση. Έρευνες πελατών δείχνουν υψηλή ικανοποίηση με έμφαση στην εμπιστοσύνη και τον επαγγελματισμό, ενώ εντοπίζονται ανάγκες για ταχύτερη επικοινωνία. Το προτεινόμενο σχέδιο μάρκετινγκ στοχεύει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας, τη βελτίωση της εμπειρίας πελάτη και την ενίσχυση των leads, εστιάζοντας σε millennials και μεσήλικες επενδυτές. Με τον συνδυασμό τεχνολογικής καινοτομίας, διεθνών συνεργασιών και πελατοκεντρικών στρατηγικών, η Newdeal έχει τη δυνατότητα να ενισχύσει περαιτέρω τη θέση της ως ένα από τα πιο αξιόπιστα και καινοτόμα brands στην Ελλάδα.This study presents a comprehensive marketing plan for Newdeal Real Estate Group, aiming to strengthen brand awareness, attract new clients and associates, and ensure sustainable growth in the Greek real estate market. The plan is based on an analysis of the company’s internal and external environment, its position in the industry, and the needs and preferences of its clients, in order to propose targeted strategies and practical actions for the period 2021–2028. Newdeal Real Estate Group was founded in 2005 in Athens and has operated as an independent company since 2020, developing into one of the most dynamic players in the Greek market. It operates seven offices with a network of 200 associates and is a member of the international network Leading Real Estate Companies of the World. Its identity is built on innovation, transparency, and education, while its services cover sales, rentals, valuations, property management, renovations, consulting, the Golden Visa program, and professional training. The company follows a functional organizational structure with specialized departments and maintains strong liquidity, despite a decline in profitability in 2023 due to the pandemic and regulatory changes. Externally, Greece’s economic growth, foreign investments, and technological advancements create significant opportunities, while rising construction costs, legislative adjustments, and strong competition pose challenges. Newdeal holds a mid-market position, offering a broad portfolio with personalized service that bridges the gap between mass-market providers and luxury specialists. Customer research highlights high levels of satisfaction, particularly in trust and professionalism, though faster communication is required. The proposed marketing strategy focuses on increasing visibility through digital and traditional channels, enhancing customer experience, and boosting lead generation, targeting mainly millennials seeking their first home and middle-aged buyers interested in luxury or investment properties. By combining technological innovation, international partnerships, and customer-centered strategies, Newdeal is well positioned to strengthen its reputation as one of the most reliable and innovative real estate brands in Greece and to achieve long-term, sustainable growth.pages 68Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internationalhttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Marketing planStrategic marketing planMarketing strategyReal estate sectorΠλάνο μάρκετινγκΣχέδιο μάρκετινγκΣτρατηγικό πλάνο μάρκετινγκTextStathakopoulos, Vlasis