PYXIDA Institutional Repository
and Digital Library
and Digital Library
Login
| Collections : |  |
|---|
| Title : | Τα είδη συγκρούσεων μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων και ο τρόπος που επιδρούν στην απόδοση της επιχείρησης |
|---|
| Creator : | Παπακωνσταντίνου, Μαρία |
|---|
| Contributor : | Λιονάκης, Κωνσταντίνος (Επιβλέπων καθηγητής) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων (Degree granting institution) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας (Degree granting institution) |
|---|
| Type : | Text |
|---|
| Extent : | 107σ. |
|---|
| Language : | el |
|---|
| Abstract : | Τα τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων πρέπει να αλληλεπιδρούν απρόσκοπτα καθώς και τα δύο είναι απαραίτητα σε κάθε εταιρεία που είναι προσανατολισμένη στην αγορά. Αυτό είναι μια τεράστια πρόκληση για τη λειτουργία της εταιρείας, καθώς μόλις πρόσφατα, η βελτιστοποίηση της αλληλεπίδρασης των πωλήσεων και του μάρκετινγκ έχει αποκτήσει περισσότερο ενδιαφέρον για την ερευνητική κοινότητα. Προηγουμένως, το ακαδημαϊκό επίκεντρο ήταν περισσότερο για την αλληλεπίδραση του μάρκετινγκ με τις άλλες λειτουργίες, όπως η Έρευνα και Ανάπτυξη ή η Χρηματοοικονομική, αφού οι ερευνητές δεν διέφεραν μεταξύ του μάρκετινγκ και των πωλήσεων καθόλου. Αυτό όμως έχει αλλάξει, η οργανωτική έρευνα τώρα αναγνωρίζει ότι το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις έχουν διαφορετικά καθήκοντα μέσα σε έναν οργανισμό και συνήθως έχουν διαφορετικούς στόχους, αλλά φαίνεται ότι εξακολουθεί να υπάρχει μια έλλειψη κατανόησης για το ποιες διαδικασίες είναι σημαντικές για τη σχέση μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων και πως τα δυο αυτά τμήματα μπορούν να συνεργαστούν. Το επίκεντρο αυτής της εργασίας έγκειται στον εντοπισμό των συγκρούσεων μάρκετινγκ-πωλήσεων καθώς και στην ανάλυση της επίδρασης αυτών στην απόδοση της επιχείρησης. Το θέμα διερευνάται σε βάθος, βασισμένη τόσο στην αναθεώρηση της διαθέσιμης βιβλιογραφίας, όσο και στην έρευνα που έγινε με την ανάλυση των αποτελεσμάτων του σχετικού ερωτηματολογίου. |
|---|
| Subject : | Αλληλεπίδραση μάρκετινγκ-πωλήσεων Συγκρούσεις μάρκετινγκ-πωλήσεων Δυσλειτουργικές συγκρούσεις Λειτουργικές συγκρούσεις Συγκρούσεις καθηκόντων Συγκρούσεις σχέσεων Συγκρούσεις διατμηματικού ανταγωνισμού Συχνότητα επικοινωνίας Αμφίδρομη επικοινωνία Ποιότητα επικοινωνίας |
|---|
| Date : | 30-11-2016 |
|---|
| Licence : |  |
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.