Trade marketing: εργαλεία επικοινωνίας στο χώρο του φυσικού / ηλεκτρονικού φαρμακείου

Abstract

Το εμπορικό μάρκετινγκ σχετίζεται με την αύξηση της ζήτησης σε επίπεδο χονδρεμπόρου, λιανοπωλητή ή διανομέα και όχι σε επίπεδο καταναλωτών. Ωστόσο, υπάρχουν συγκεκριμένα εργαλεία επικοινωνίας ώστε να αυξηθούν οι πωλήσεις σε μια επιχείρηση. Παρατηρείται ότι μεγάλος αριθμός εταιρειών χρησιμοποιούν την διαφήμιση ως έμμεση μορφή πειθούς και έχουν ως κύριο στόχο να δημιουργήσουν νέες καταναλωτικές ανάγκες στο κοινό. Σκοπός της διπλωματικής εργασίας είναι να ερευνήσει τόσο μέσω βιβλιογραφικής ανασκόπησης όσο και ποσοτικής έρευνα, η οποία στηρίζεται σε ερωτηματολόγια, τους τρόπους προώθησης και διαφήμισης στον φαρμακευτικό κλάδο και συγκεκριμένα στο συμπλήρωμα διατροφής Χ. Μέχρι πρόσφατα οι επιχειρήσεις για να προβάλλουν τα προϊόντα τους χρησιμοποιούσαν τα παραδοσιακά μέσα προώθησης όπως την τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Ωστόσο η ραγδαία ανάπτυξη του διαδικτύου έχει αλλάξει τα δεδομένα στο χώρο του μάρκετινγκ, χρησιμοποιώντας νέα μοντέλα προώθησης προϊόντων όπως Above The Line (ABT), Below The Line (BTL), Through The Line (TTL).

Trade marketing is concerned with increasing demand at the wholesaler, retailer or distributor level and not at the consumer level. However, there are specific communication tools to increase sales in a business. It is observed that a large number of companies use advertising as an indirect form of persuasion and have as their main goal to create new consumer needs in the public.The purpose of the dissertation is to research both through literature review and quantitative research based on questionnaires, ways of promotion and advertising in the pharmaceutical industry and in particular the Χ food supplement. Until recently, companies used to use traditional promotional media such as television and radio to promote their products. However, the rapid development of the internet has changed the data in the field of marketing using new product promotion models Above the Line (ATB), Below the Line (BTL), Through the Line (TTL).