Ανάπτυξη στρατηγικού προγράμματος μάρκετινγκ & επικοινωνίας για aggregator στον τομέα της ενοικίασης αθλητικών εγκαταστάσεων

Abstract

Η παρούσα εργασία έχει ως σκοπό την εκπόνηση ενός ολοκληρωμένου στρατηγικού σχεδίου Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας για επιχείρηση που δραστηριοποιείται ως Aggregator στον τομέα της ενοικίασης αθλητικών εγκαταστάσεων. Core business για την εν λόγω εταιρία αποτελεί η ενοικίαση γηπέδων κατάλληλα διαμορφωμένων για τη φιλοξενία ερασιτεχνικών αγώνων ποδοσφαίρου. Για τους σκοπούς της εργασίας πραγματοποιήθηκαν εις βάθος συνεντεύξεις με πιθανούς πελάτες προκειμένου να κατανοηθούν οι ανάγκες του κλάδου. Επιπλέον, διεξήχθη εκτενής πρωτογενής έρευνα αγοράς προκειμένου να καθοριστεί το μέγεθος της αγοράς και η ομάδα-στόχος. Μετά την ανάλυση των απαραίτητων κρίσιμων στοιχείων της αγοράς, παρατίθεται το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας καθώς και το στρατηγικό σχέδιο IMC, συνδέοντας τις λύσεις που παρέχονται με τις ανάγκες του κλάδου. Τέλος, συνοψίζονται τα συμπεράσματα σχετικά με τη βιωσιμότητα του εγχειρήματος, τα οφέλη του και τις αδυναμίες του Επιχειρηματικού Σχεδίου.

The purpose of this thesis is to develop an IMC plan for a company that operates as an Aggregator in the field of sports facilities renting. The core business for the company in question is the rental of pitches suitably configured for the hosting of amateur football matches. In-depth interviews with potential customers were carried out in order to understand the needs of the industry. Furthermore, extensive primary market research was conducted in order to define the size of the market and the target group. Following the analysis of the necessary critical elements of the market, the thesis elaborates on the business model of the company and the IMC plan, linking the solutions provided with the needs of the industry. Finally, the conclusions regarding the viability of the venture, its benefits and the weaknesses of the Business Plan are summarized.