Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων
Μόνιμο URI για αυτήν την κοινότηταhttps://pyxida.aueb.gr/handle/123456789/21
Η Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων περιλαμβάνει τα Τμήματα: - Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων - Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας - Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής - Τμήμα Διοικητικής Επιστήμης και Τεχνολογίας.
Περιήγηση
Πλοήγηση Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων ανά Επιβλέπων "Argouslidis, Paraskevas"
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
Α Β Γ Δ Ε Ζ Η Θ Ι Κ Λ Μ Ν Ξ Ο Π Ρ Σ Τ Υ Φ Χ Ψ Ω
Τώρα δείχνει 1 - 3 από 3
- Αποτελέσματα ανά σελίδα
- Επιλογές ταξινόμησης
Τεκμήριο Consequences of emotional intelligence in consumer behavior(15-04-2022) Panagiotopoulou, Altani; Παναγιωτοπούλου, Αλτάνη; Athens University of Economics and Business, Department of Marketing and Communication; Baltas, George; Skarmeas, Dionysios; Kokkinaki, Flora; Karantinou, Kalipso; Tsogas, Markos; Andronikidis, Andreas; Argouslidis, ParaskevasIt is commonly held that Emotional Intelligence (henceforth EI) in terms of a human's ability to understand, regulate, and facilitate emotions in the self and in others has profound effects on several aspects of human life. An extensive literature provides evidence for the effects of EI on personal performance (Law et al., 2004; Ermer et al.,2012), interpersonal effectiveness (Mayer et al., 2004; Rode et al., 2007),psychological well-being, (Day et al., 2005; Mayer et al., 2008), quality of social interactions (Lopes et al., 2004; Lopes et al., 2005, and decision-making process(Kidwell et al., 2008; Kidwell et al., 2015). For example, Eisenberg (2000) underlines that, as an aspect of EI, emotion regulation has an influential role in shaping ethical behavior and leads individuals to ethical decisions (Eisenberg, 2000). Extending this finding in consumption decisions, Kidwell et al. (2008) suggest that EI gives individuals the opportunity to make decisions of higher quality and avoid impulsive behaviors such as overeating (Kidwell et al. 2008; Kidwell et al. 2015). Although EI has the dynamic to form consumption decisions and improve marketing exchanges, it has received little attention in the domains of ethical behavior and impulsive purchasing. Finally, researchers have commonly found that important determinants of impulsive and ethical consumption maybe one’s regulatory focus (i.e.promotion/prevention focus) (Sengupta and Zhou, 2007; De Bock and Kenhove,2010), individualism/collectivism Peck and Childers, 2006; Zhang and Shrum, 2009;Mooijman et al., 2017; Simpson et al., 2018), and emotional affect (Verplanken and Herabadi, 2001; Wheatley and Haidt, 2005; Grant and Wrzesniewski, 2010;Verplanken and Sato, 2011; Chen et al., 2014). However, only a few studies have explored the connection of such variables to EI. The present thesis aims at exploring the effects of EI on impulsive and ethical consumption, through an investigation of the process that underlies these effects. Three surveys used self-reported scales to investigate a) the main effects of EIon impulsive and ethical consumption, b) the mediating role of the self-regulatoryfocus (i.e. prevention/promotion), and c) the moderating effect of emotional affect andindividualism/collectivism. Consistent with the background of Eisenberg (2000) andKidwell et al. (2008), the results indicate that EI causes a decline in impulsive and anincrease in ethical consumption. It is also shown that a) the prevention and thepromotion foci mediate the relationship between EI and ethical consumption and b)the positive affect weakens the negative association between EI and impulsiveconsumption (i.e. the negative main effect becomes less negative).To the best of our knowledge, the proposed conceptualization and associationshave not yet been addressed explicitly and jointly by extant research. As such, thisthesis contributes theoretically and managerially. From a theoretical perspective, itfills an important gap in the literature of consumer behavior, through an investigationinto whether EI enables consumers to adopt ethical consumption patterns and avoidimpulsive consumption. From a managerial standpoint, it provides consumer goods’manufacturers with empirically-based guidelines for better new product developmentprocesses (e.g. ones that focus on product attributes and characteristics that promoteethical consumption and prevent impulsive consumption).Τεκμήριο An empirical investigation into product rollover decisions: evidence from the UK(30-09-2022) Κυριακόπουλος, Νικόλαος; Kyriakopoulos, Nikolaos; Athens University of Economics and Business, Department of Marketing and Communication; Baltas, George; Skarmeas, Dionysios; Stathakopoulos, Vlasis; Siomkos, Georgios; Vassiliadis, Christos; Rigopoulos, Konstantinos; Argouslidis, ParaskevasΗ διδακτορική διατριβή μελετά την σημαντική επιχειρησιακά, αλλά ανεπαρκώς ερευνημένη διαδικασία αντικατάστασης προϊόντος (product rollover), η οποία αποτελείται από δύο διαδικασίες: α) την εισαγωγή της νέας γενιάς προϊόντος στην αγορά και β) τη σταδιακή ή άμεση κατάργηση της παλαιάς γενιάς από την αγορά. Η εμπειρική διερεύνηση σε δείγμα 179 επιχειρήσεων του Ηνωμένου Βασιλείου προσδιόρισε παράγοντες επηρεασμού και αποτελέσματα των αποφάσεων αντικατάστασης προϊόντος. Οι αποφάσεις που μελετήθηκαν είναι οι αλλαγές στο μείγμα μάρκετινγκ του προϊόντος από την παλαιά γενιά στην νέα (product rollover modifications) και η καινοτομικότητα της αντικατάστασης προϊόντος (product rollover creativity). Οι παράγοντες επηρεασμού που εξετάστηκαν είναι η δυνατότητα της επιχείρησης να αφουγκράζεται την αγορά και το τεχνολογικό γίγνεσθαι (market and technology sensing capabilities), η οργανωσιακή απομάθηση (organizational unlearning) και η διάθεση της επιχείρησης για κανιβαλισμό (willingness to cannibalize). Όσον αφορά τα αποτελέσματα των αποφάσεων που ερευνήθηκαν είναι η απόδοση της αγοράς και η χρηματοοικονομική απόδοση της αντικατάστασης του προϊόντος (product rollover market and financial performance), καθώς και η συνολική απόδοση της αντικατάστασης (product rollover performance). Επίσης, διερευνήθηκε ο ρόλος της ρύθμισης (moderation) των σχέσεων από παράγοντες του εξωτερικού περιβάλλοντος όπως ο δυναμισμός (dynamism), η τεχνολογική αστάθεια (technological turbulence) και η αφθονία (munificence). Τα συμπεράσματα της παρούσας διδακτορικής διατριβής συνεισφέρουν σημαντικά τόσο σε θεωρητικό όσο και σε πρακτικό επίπεδο σε ένα ζήτημα το οποίο απασχολεί τη σημερινή εποχή τόσο τις επιχειρήσεις όσο και τους καταναλωτές.Τεκμήριο The importance of sales promotions into the journey of consumers in supermarket stores(29-02-2024) Σωφρονά, Τατιάνα; Sofrona, Tatiana; Athens University of Economics and Business, Department of Marketing and Communication; Baltas, George; Stathakopoulos, Vlasis; Argouslidis, ParaskevasΤα απρόοπτα περιστατικά στην οικονομία που επιδεινώθηκαν μετά τη σύγκρουση μεταξύ Ρωσίας και Ουκρανίας, οδηγώντας σε πληθωρισμό και αύξηση των τιμών των προϊόντων καθημερινής κατανάλωσης και την ανάγκη των καταναλωτών να αναζητήσουν πιο εντατικά προσφορές πωλήσεων, είναι μια πολύτιμη περιοχή για μελέτη. Οι προωθητικές ενέργειες πωλήσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία προώθησης, τα οποία επιτρέπουν στους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές να πουλήσουν περισσότερη ποσότητα προϊόντων γρηγορότερα, αλλά προσφέρουν επίσης στους καταναλωτές ένα οικονομικό κίνητρο για αγορά περισσότερης ποσότητας προϊόντων πιο γρήγορα. Η παρούσα διατριβή έχει ως στόχο να εντοπίσει εμπειρικά τη σχέση μεταξύ των προωθητικών μεθόδων και της προθυμίας των καταναλωτών να αγοράσουν, με ιδιαίτερη προσοχή στη διερεύνηση της έντασης με την οποία οι αγοραστές αναζητούν προωθητικές ενέργειες μετά τη σύγκρουση μεταξύ Ρωσίας και Ουκρανίας, σε σύγκριση με την περίοδο πριν από τη σύγκρουση. Ο βασικός στόχος αυτής της έρευνας είναι να εξετάσει τη σημασία των προωθητικών ενεργειών για τους καταναλωτές όταν επισκέπτονται ένα σούπερμαρκετ. Η εμπειρική υλοποίηση περιλάμβανε μια διαδικτυακή έρευνα σε ένα βολικό δείγμα 430 συμμετεχόντων. Η στατιστική ανάλυση πραγματοποιήθηκε μέσω του λογισμικού SPSS. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι καταναλωτές δίνουν μεγάλη σημασία στις προσφορές με ιδιαίτερη προτίμηση στο "Αγόρασε ένα, πάρε ένα δωρεάν", "Μειωμένη τιμή για την ίδια ποσότητα" και "Αυξημένη ποσότητα για την ίδια τιμή". Αποκαλύφθηκε επίσης ότι οι ερωτώμενοι προτιμούν προσφορές για συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, όπως καθαριστικά, χαρτικά και προϊόντα προσωπικής υγιεινής. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι όλες οι κατηγορίες προϊόντων , καθώς και οι προωθητικές μέθοδοι, προτιμήθηκαν από τους συμμετέχοντες, επιβεβαιώνοντας τον στόχο της μελέτης που υποδεικνύει ότι οι καταναλωτές μετά την αύξηση των τιμών θα αναζητούσαν εντατικά προσφορές.