Μεταπτυχιακές Εργασίες

Μόνιμο URI για αυτήν τη συλλογήhttps://pyxida.aueb.gr/handle/123456789/71

Περιήγηση

Τώρα δείχνει 1 - 20 από 1402

Taxation/Public expenditure and economic growth
(2025-03-14) Pappa-Krosse, Danai; Παππά-Κροσσέ, Δανάη; Economides, George ; Katsimi, Margarita; Kammas, Pantelis
This study looks at how taxation structure relates to how public money is spent and its effects on economic growth. It specifically checks if direct taxes create bigger issues for investment than indirect taxes, and it compares the outcomes of public spending on productive activities versus consumption. Using data from different economies, the research shows that direct taxes have a stronger negative impact on investment than indirect taxes, supporting existing theories about economic issues. Furthermore, the results suggest that spending on productive investments has a better effect on economic growth than spending that promotes consumption. This highlights how important fiscal policy is for driving sustainable economic development. The relevance of these findings is also seen in healthcare, as they stress the need to focus on public investments that can boost economic growth, which in turn affects healthcare access and provision. The broader implications indicate that policymakers should view the structure of taxation and public spending not just as ways to collect revenue, but as crucial elements that shape economic outcomes and affect health-related social factors in populations. From this perspective, the study provides important insights into discussing policies related to taxation, public spending, and their overall impact on economic growth, especially in healthcare and welfare systems.
Διαπραγματεύσεις Τουρκίας-Ελλάδας: μέσα επικοινωνίας με Soft Power
(2025-04-03) Oydam, Nurperi; Κοκκινάκη, Φλώρα; Μπλαβούκος, Σπυρίδων; Καλυβίτης, Σαράντης
Η διπλωματική αυτή εργασία εξετάζει τις διαπραγματεύσεις μεταξύ Ελλάδας και Τουρκίας, εστιάζοντας στον ρόλο που διαδραματίζουν τα επικοινωνιακά μέσα στις σχέσεις των δύο χωρών. Σε ένα πλαίσιο έντονων γεωπολιτικών, ιστορικών και πολιτισμικών διαφορών και ομιοτήτων ο τρόπος με τον οποίο διαπραγματεύονται οι δύο πλευρές αποτελεί έναν κρίσιμο παράγοντα στη διαμόρφωση της κοινής γνώμης, καθώς και στη διαχείριση της εικόνας και των μηνυμάτων που εκπέμπουν οι πολιτικές ηγεσίες. Στόχος της εργασίας είναι να καταδείξει τη σημασία τις στρατιγικές επικοινωνίας στις ελληνοτουρκικές διαπραγματεύσεις και να εξετάσει πώς η προβολή και διαχείριση των πληροφοριών επηρεάζει την κοινή γνώμη και την εξέλιξη των διπλωματικών διαδικασιών. Η μεθοδολογία της έρευνας εμπλουτίζεται από ιστορικά παραδείγματα μεταξύ δύο χωρών μέσα από αυτά τα περιστατικά, καταδεικνύεται πώς οι στρατηγικές επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης που χρησιμοποιούν οι δύο χώρες που επηρεάζουν την εξέλιξη των ελληνοτουρκικών σχέσεων σε περιόδους κρίσης. Η εργασία επιδιώκει να φωτίσει τον ρόλο της επικοινωνίας στις ελληνοτουρκικές σχέσεις, συμβάλλοντας στην κατανόηση του πώς οι δύο πλευρές διαχειρίζονται τις εντάσεις και προσπαθούν να επιτύχουν στρατηγικούς στόχους σε ένα σύνθετο γεωπολιτικό περιβάλλον. Στο πλαίσιο των ελληνοτουρκικών σχέσεων, η ήπια ισχύς “soft power” χρησιμοποιείται τόσο ως εργαλείο προσέγγισης όσο και ως μέσο άσκησης επιρροής. Τα μέσα επικοινωνίας, όπως οι ειδήσεις, οι τηλεοπτικές σειρές, οι πολιτιστικές ανταλλαγές και η ρητορική των κυβερνήσεων, λειτουργούν ως βασικά κανάλια μέσω των οποίων οι δύο χώρες επιχειρούν να διαμορφώσουν αντιλήψεις και να επηρεάσουν την κοινή γνώμη. Παράλληλα, κρίσιμα γεγονότα, όπως οι σεισμοί που έπληξαν τις δύο χώρες, έχουν λειτουργήσει ως καταλύτες για την προσωρινή σύσφιξη των σχέσεών τους, αναδεικνύοντας τη δύναμη της ανθρωπιστικής διπλωματίας και της διαμόρφωσης θετικής εικόνας μέσω της αλληλεγγύης. Συμπερασματικά, η εργασία καταλήγει στο ότι η ήπια ισχύς αποτελεί έναν κρίσιμο παράγοντα στις διαπραγματεύσεις μεταξύ Ελλάδας και Τουρκίας, καθώς μπορεί είτε να ενισχύσει τη συνεργασία είτε να λειτουργήσει ως μέσο ανταγωνισμού μέσω της δημόσιας εικόνας και της επικοινωνιακής στρατηγικής των δύο χωρών.
Ηθική και η κουλτούρα στο διαρκώς μεταβαλλόμενο επιχειρησιακό περιβάλλον
(2025-03-27) Καλογεράκης, Μιχαήλ; Πλιάκος, Αστέριος; Αναγνωσταράς, Γεώργιος; Βογιατζής, Παντελής
Η ηθική και η επιχειρησιακή κουλτούρα είναι αλληλένδετες έννοιες που επηρεάζουν τη λειτουργία καθώς και την επιτυχία μιας επιχείρησης. Η ηθική αναφέρεται στις αρχές και τις αξίες που καθοδηγούν τη συμπεριφορά των ατόμων, ενώ η επιχειρησιακή κουλτούρα είναι το σύνολο των κοινών πεποιθήσεων, αξιών και πρακτικών που διαμορφώνουν τον τρόπο λειτουργίας μιας οργάνωσης. Μια ισχυρή ηθική βάση ενισχύει την επιχειρησιακή κουλτούρα, προάγοντας τη διαφάνεια, την εμπιστοσύνη και τη δικαιοσύνη. Όταν οι εργαζόμενοι πιστεύουν ότι η επιχείρηση τηρεί ηθικά πρότυπα, είναι πιο πιθανό να δεσμευτούν και να συνεργαστούν αποτελεσματικά. Αντίθετα, η έλλειψη ηθικής μπορεί να οδηγήσει σε εμπέδωση κακών πρακτικών, την απογοήτευση των υπαλλήλων και την αποτυχία στην επίτευξη των επί μέρους στόχων. Η επιχειρησιακή κουλτούρα επηρεάζει επίσης την ηθική συμπεριφορά. Οργανώσεις που ενθαρρύνουν τη διαρκή εκπαίδευση και την επικοινωνία για θέματα ηθικής, δημιουργούν ένα περιβάλλον όπου οι εργαζόμενοι νιώθουν άνετα να εκφράσουν ανησυχίες και να προτείνουν λύσεις. Η υποστήριξη της ηθικής συμπεριφοράς από τη διοίκηση ενισχύει την εικόνα της επιχείρησης και τη φήμη της στην αγορά. Συνοπτικά, η ηθική και η επιχειρησιακή κουλτούρα είναι έννοιες κρίσιμες τόσο για τη βιωσιμότητα όσο και για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Μια ηθικά υπεύθυνη κουλτούρα μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερη απόδοση, ικανοποίηση των πελατών και, τελικά, σε μακροχρόνια επιτυχία.
Η γεωπολιτική και οικονομική διάσταση της ανεξαρτησίας του Κοσόβου: διαπραγματεύσεις και προοπτικές συνεργασίας
(2025-03-14) Παπαδόπουλος, Νικόλαος-Άγγελος; Καμμάς, Παντελής; Μούτος, Θωμάς; Χριστοδουλάκης, Νίκος
H παρούσα μελέτη διερευνά τη διαπραγματευτική διαδικασία μεταξύ Κοσόβου και Σερβίας, εξετάζοντας ιστορικούς, γεωπολιτικούς, οικονομικούς και κοινωνικούς παράγοντες που επηρέασαν διαχρονικά τις συζητήσεις. Εστιάζει στα εργαλεία και τις στρατηγικές που χρησιμοποιήθηκαν κατά την διάρκεια των διαπραγματεύσεων στα πλαίσια των Διεθνών Σχέσεων και της νέας τάξης πραγμάτων στα Βαλκάνια μετά τη διάλυση της Πρώην Γιουγκοσλαβίας. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στην σύγκριση της υπόθεσης του Κοσόβου με αυτήν της Κριμαίας με σκοπό να αξιολογηθεί η εφαρμογή των κανόνων του Διεθνούς Δικαίου στις δυο περιπτώσεις μελέτης, αλλά και το πλαίσιο της θεωρίας Remedial Secession.Παράλληλα, η μελέτη αναλύει το ρόλο των διεθνών δρώντων, όπως η Ευρωπαϊκή Ένωση, οι ΗΠΑ και η Ρωσία, καθώς και τις επιπτώσεις των διαπραγματεύσεων στη σταθερότητα της περιοχής των Βαλκανίων. Επιπλέον, εξετάζονται οι οικονομικές συνθήκες στο Κόσοβο και τη Σερβία, αξιολογώντας τον αντίκτυπο των οικονομικών πολιτικών και των εμπορικών σχέσεων στη διαπραγματευτική δύναμη των εμπλεκομένων, στη διαπραγμάτευση, μερών. Η ανάλυση βασίζεται σε βιβλιογραφία από το χώρο των διεθνών σχέσεων, της πολιτικής επιστήμης και της οικονομίας, συνδυάζοντας θεωρητικά και εμπειρικά δεδομένα. Συμπερασματικά, η μελέτη προσφέρει προτάσεις για τη βελτίωση της διαπραγματευτικής διαδικασίας, προτείνοντας συνεργατικές στρατηγικές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μια αμοιβαία επωφελή και βιώσιμη συμφωνία. Η ανάλυση καταλήγει στο συμπέρασμα ότι η διαπραγματευτική πρόοδος εξαρτάται από τη στρατηγική ευελιξία των μερών, τη διεθνή υποστήριξη και την προθυμία των δρώντων να αναζητήσουν μακροπρόθεσμες λύσεις με πολιτικές βάσεις, πέρα από βραχυπρόθεσμες λύσεις με περιστασιακά οικονομικά και εθνικά οφέλη.
Το διπλωματικό σύστημα της Ευρωπαϊκής Ένωσης με έμφαση στην Ευρωπαϊκή Υπηρεσία Εξωτερικής Δράσης
(2025-04-04) Πρωτονοταρίου, Αικατερίνη; Καλυβίτης, Σαράντης; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Μπλαβούκος, Σπυρίδων
Στην παρούσα διπλωματική εργασία, αναλύθηκε η Ευρωπαϊκή Υπηρεσία Εξωτερικής Δράσης, η οποία ενσωματώνει τις διπλωματικές φιλοδοξίες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, δημιουργώντας ένα εργαλείο που προωθεί την συνοχή και αξιοπιστία της εξωτερικής πολιτικής της Ένωσης και αποτελεί τον βασικό πυλώνα της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Σκοπός της έρευνας, είναι να αναδείξει την σημαντικότητα της ΕΥΕΔ στην διαμόρφωση της εξωτερικής πολιτικής και να εξετάσει τον ευρύτερο αντίκτυπό της. Για την ανάλυση του θέματος, χρησιμοποιήθηκε δευτερογενής έρευνα, αντλώντας δεδομένα από τεκμηριωμένη βιβλιογραφία που εξετάζει την γενική εικόνα και δράση της ΕΥΕΔ. Η έρευνα βασίστηκε σε επιστημονικά άρθρα της Ευρωπαϊκής Ένωσης, τα οποία αναλύουν τον θεσμό ως προς τις υποχρεώσεις του και ως προς τους στόχους που τέθηκαν εξαρχής. Παράλληλα, αναλύθηκαν τα εμπειρικά στοιχεία που αφορούν τον ρόλο, την λειτουργία αλλά και την σχέση της ΕΥΕΔ με άλλα θεσμικά όργανα της Ένωσης. Τα ευρήματα της έρευνας, αποδεικνύουν ότι η ΕΥΕΔ κατάφερε να λειτουργήσει ως ειρηνοποιός και να ισχυροποιήσει την θέση της Ευρωπαϊκής Ένωσης στην παγκόσμια σκηνή. Παρότι ο αρχικός στόχος της Asthon ήταν να δημιουργήσει μια ΕΥΕΔ αυτόνομη και ανεξάρτητη, η Υπηρεσία δεν λειτουργεί απολύτως αυτόνομα, καθώς κι’ άλλοι φορείς εμπλέκονται στη λήψη αποφάσεων. Ωστόσο, η ΕΥΕΔ και τα θεσμικά όργανα οφείλουν να ενισχύσουν την συνεργασία τους, για να επιτύχουν καλύτερα και πιο άμεσα αποτελέσματα. Τέλος, παρά τις αντιξοότητες που αντιμετώπισε, απέδειξε την σημαντικότητά της και κατάφερε να εξελιχθεί σε παράγοντα καθοριστικής σημασίας για την ενίσχυση της θέσης της Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Κρίσιμες πρώτες ύλες και εξορυκτική βιομηχανία: ο δρόμος προς τον βιώσιμο μετασχηματισμό
(2025-04-07) Βουλγαράκη, Αντιγόνη; Κουντούρη, Φοίβη; Δελλής, Κωνσταντίνος; Χατζησταμούλου, Νίκος
Η παρούσα διπλωματική εργασία εξετάζει τις προοπτικές του μετασχηματισμού της μεταλλευτικής βιομηχανίας προς την υπεύθυνη και βιώσιμη διαχείριση. Ειδικότερα, στο πρώτο μέρος αναλύεται η σημασία των Κρίσιμων Πρώτων Υλών ως βασική συνιστώσα της πράσινης μετάβασης, διερευνώνται τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους και αναλύονται οι προκλήσεις που συνδέονται με την αλυσίδα αξίας τους, όπως για παράδειγμα η αυξανόμενη ζήτηση και η συγκέντρωση της αγοράς. Στη συνέχεια, η εργασία εστιάζει στο θέμα των εξορύξεων (ως προαπαιτούμενο του εφοδιασμού ΚΟΠΥ), παραθέτοντας τις προκλήσεις του κλάδου και αναδεικνύοντας την ανάγκη για ένα ολιστικό πλαίσιο βιωσιμότητας. Εν προκειμένω, επιμέρους πτυχές που εξετάζονται είναι η ενσωμάτωση της κυκλικότητας και η διαχείριση των αποβλήτων.Για την καλύτερη κατανόηση της εξορυκτικής δραστηριότητας αναλύεται ο κύκλος ζωής ενός ορυχείου, από την έναρξη λειτουργίας έως το κλείσιμο και την αποκατάστασή του κατά την μετα-εξορυκτική περίοδο. Επιπλέον, η εργασία αναδεικνύει τη τριπλή διάσταση της βιωσιμότητας (Περιβαλλοντική, Κοινωνική, Οικονομική) και την ενσωμάτωση των αρχών ESG ως προϋπόθεση για την μείωση του περιβαλλοντικού και κοινωνικού αντίκτυπου των εξορύξεων, την ενίσχυση της διαφάνειας και της λογοδοσίας του τομέα, την διασφάλιση της κοινωνικής αποδοχής και την δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας για το περιβάλλον, το κοινωνικό οικοσύστημα και την ίδια την εξορυκτική εταιρία. Τέλος, η εργασία ενισχύεται με τη μελέτη περίπτωσης της εταιρείας Boliden και συγκεκριμένα με το ορυχείο και τις εγκαταστάσεις επεξεργασίας ψευδαργύρου, χαλκού και ασημιού στο Garpenberg της Σουηδίας. Μέσα από συνεντεύξεις με τους αρμόδιους, στη βάση ερωτηματολογίου που ετοιμάστηκε ειδικά για την Boliden, καθώς και μέσα από ξενάγηση στις εγκαταστάσεις, παρουσιάζονται πρακτικές εφαρμογές και παραδείγματα βιώσιμης διαχείρισης που μπορούν να λειτουργήσουν ως υπόδειγμα για τον μετασχηματισμό του κλάδου.
Ο ρόλος των συναισθημάτων και του θυμού στη πορεία μιας διαπραγμάτευσης
(2025-04-10) Ντίνη, Στυλιανή; Μπλαβούκος, Σπυρίδων; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Κοκκινάκη, Φλώρα
Οι διαπραγματεύσεις είναι πολύπλοκες διαπροσωπικές διαδικασίες και εμπεριέχουν έντονα συναισθήματα όπως αυτό του θυμού. Αρκετές έρευνες έχουν γίνει πάνω στα συναισθήματα και στην επιρροή που έχουν αυτά στα αποτελέσματα μιας διαπραγμάτευσης, ωστόσο το ερευνητικό ενδιαφέρον ως αναφορά το συναίσθημα του θυμού είναι μεγάλο γιατί είναι ένα συναίσθημα που συνήθως προκύπτει μετά από σύγκρουση. Η παρούσα διπλωματική εργασία διερευνά το τρόπο που βιώνει και εκφράζει ένας διαπραγματευτής το θυμό καθώς και την επίδραση που έχει το συγκεκριμένο συναίσθημα στους ομολόγους του. Μέσω των συνεχών αλληλεπιδράσεων των διαπραγματευτών ανταλλάσσονται συναισθήματα που είθισται να επηρεάζουν το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης. Στην αρχή της ερευνάς, εστιάσαμε στη διαπραγμάτευση και στους παράγοντες που την επηρεάζουν. Στη συνέχεια, αναφερθήκαμε στα συναισθήματα και στις επιπτώσεις που έχουν στις διαπραγματεύσεις. Ιδιαίτερο βάρος δώσαμε στις θεωρίες που επεξηγούν τις εκδηλώσεις συναισθημάτων και υπό το πρίσμα των θεωριών αυτών έγινε κατανοητός ο τρόπος που βιώνει και εκφράζει κάποιος το θυμό καθώς και τα αποτελέσματα που έχει το συγκεκριμένο συναίσθημα στις σχέσεις με τους ομολόγους του. Τα ερευνητικά αποτελέσματα έδειξαν ότι ο θυμός μπορεί να χειραγωγήσει συμπεριφορές και να τις οδηγήσει σε συγκεκριμένα αποτελέσματα με κίνδυνο τις μετέπειτα σχέσεις των εμπλεκομένων. Επίσης, διαπιστώθηκε ότι υπάρχει ανάγκη για επιπλέον μελέτη ως αναφορά την ανάκτηση της εμπιστοσύνης που χάνεται από τους εμπλεκόμενους κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης ως συνέπεια της χρήσης ενός ψεύτικου ή αληθινού θυμού.
Εξέλιξη του Κυπριακού ζητήματος: συγκριτική ανάλυση τεχνικών δομημένης ανάλυσης και τεχνητής νοημοσύνης
(2025-04-01) Τσαλαματά, Φωτεινή; Μπουραντώνης, Δημήτριος; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Σιώτης, Δημήτριος
Στην παρούσα εργασία γίνεται συγκριτική ανάλυση πληροφοριών με Τεχνικές Δομημένης Ανάλυσης και ΑΙ για την εξέλιξη του Κυπριακού Ζητήματος. Οι στόχοι της εργασίας είναι αρχικά, μέσα από την ανάλυση, να καταλήξουμε σε συμπεράσματα σχετικά με την εξέλιξη του Κυπριακού και παράλληλα με αυτό να συγκρίνουμε δύο μεθόδους ανάλυσης, τις ΤΔΑ και το ΑΙ. Ο σκοπός της συγκριτικής ανάλυσης είναι να γίνει σαφής η χρησιμότητα του ΑΙ όσον αφορά το Intelligence Analysis και κατά πόσο μπορεί να συμπληρώσει ή να αντικαταστήσει την ανθρώπινη νοημοσύνη κατά τη διερεύνηση ενός περίπλοκου ζητήματος. Η εργασία αποτελείται από επτά κεφάλαια, μέσα από τα οποία, αναλύουμε τους εμπλεκόμενους και στη συνέχεια συνθέτουμε πληροφορίες και γνώσεις για την κατανόηση τόσο των χωρών και των οργανισμών αυτών, αλλά και του παγκόσμιου περιβάλλοντος. Στα τέσσερα από αυτά τα κεφάλαια, γίνεται διπλή σύγκριση δεδομένων και στοιχείων, ώστε να προκύψουν τελικά διαφορετικά δεδομένα από την ανάλυση που έγινε με τις ΤΔΑ με αυτή του ΑΙ. Η παρούσα ολοκληρώνεται με τα συμπεράσματα τα οποία αναφέρονται στην εξέλιξη του Κυπριακού, ως ζήτημα, και στα αποτελέσματα που εξήχθησαν για αυτό, και στη σύγκριση των μεθόδων και τελικά στην αποτίμησή τους σχετικά με τη χρησιμότητά τους.
Συναισθηματική νοημοσύνη και διαπραγματεύσεις
(2025-04-02) Καλούδη, Ευδοκία; Μπουραντώνης, Δημήτριος; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Σιώτης, Δημήτριος
Η συναισθηματική νοημοσύνη (ΣΝ) αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την επιτυχία στις διαπραγματεύσεις, επηρεάζοντας τη συμπεριφορά, τη λήψη αποφάσεων και τη δημιουργία θετικών σχέσεων. Η αναγνώριση και η διαχείριση συναισθημάτων, τόσο στον εαυτό όσο και στους άλλους, ενισχύουν την αποτελεσματική επικοινωνία, τη συνεργασία και την επίλυση συγκρούσεων. Η παρούσα εργασία εξετάζει τον ρόλο της ΣΝ στη διαπραγμάτευση, αναλύοντας βασικά στοιχεία, όπως η προετοιμασία, οι βέλτιστες πρακτικές, οι πολιτισμικές διαφορές και οι επιδράσεις της στη διαπροσωπική και επαγγελματική ζωή. Μέσα από παραδείγματα επιτυχημένων και αποτυχημένων διαπραγματεύσεων, αναδεικνύεται η σημασία της ΣΝ στην ενίσχυση της εμπιστοσύνης και της συνεργασίας. Τέλος, προτείνονται κατευθύνσεις για μελλοντική έρευνα, που εστιάζουν στην εφαρμογή της ΣΝ σε διεθνή, τεχνολογικά και πολυπολιτισμικά περιβάλλοντα.
Περιορισμοί στις διαπραγματεύσεις από τον αστικό κώδικα
(2025-04-02) Θεοδωρακόπουλος, Χρήστος; Μπουραντώνης, Δημήτριος; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Σιώτης, Δημήτριος
Περίληψη Οι διαπραγματεύσεις, ως μέσο επίτευξης σύμπτωσης των θέσεων των μερών που αποβλέπουν στη σύναψη συμβάσεως άλλως διάγνωσης της σχετικής αδυναμίας, εμφανίζουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον, μεταξύ άλλων, και από νομικής απόψεως. Έτσι, τα πρόσωπα που εισέρχονται στις διαπραγματεύσεις υπόκεινται σε υποχρεώσεις, οι οποίες καθιερώνονται από διατάξεις νόμου. Κατ’ αρχάς, ο ελληνικός Αστικός Κώδικας περιέλαβε ήδη κατά τη θέσπισή του κανόνες περί προσυμβατικής ευθύνης με έρεισμα την καλή πίστη και τα συναλλακτικά ήθη, από την ερμηνεία/διάπλαση των οποίων προέκυψαν περιορισμοί της επιδεικνυόμενης στο στάδιο των διαπραγματεύσεων συμπεριφοράς. Συγκεκριμένα, τα μέρη οφείλουν να προωθούν ταχέως τις διαπραγματεύσεις, να προστατεύουν τα απόλυτα δικαιώματα και συμφέροντα του έτερου μέρους, καθώς και να συμμορφώνονται προς τις υποχρεώσεις εχεμύθειας, διαφώτισης και αλήθειας. Πέραν των εν λόγω κανόνων, πρόσθετοι περιορισμοί απορρέουν από λοιπές διατάξεις του Αστικού Κώδικα, οι οποίες δεν ρυθμίζουν μεν την προσυμβατική ευθύνη και κατ’ αρχήν αφορούν στο κύρος της συναφθησόμενης συμβάσεως, πλην όμως καθιερώνουν περιορισμούς σε σχέση με την επιδεικνυόμενη στις διαπραγματεύσεις συμπεριφορά. Στην παρούσα εργασία αναλύεται το σύνολο των περιορισμών που απορρέουν από διατάξεις του ελληνικού Αστικού Κώδικα, ενώ, περαιτέρω, παρέχονται νομολογιακά παραδείγματα υπό μορφή μελετών περίπτωσης για τη βαθύτερη κατανόηση ιδίως των «δυσερμήνευτων διατάξεων».
Η εκπαίδευση και η σχέση της με την ειρήνη: η πολύπλοκη σχέση της εκπαίδευσης με την τρομοκρατία
(2025-04-16) Κολληνιάτη, Κασσιανή-Μαρία; Οικονομίδης, Γεώργιος; Πεχλιβάνος, Λάμπρος; Ρουμανιάς, Κωνσταντίνος
Η συγκεκριμένη εργασία ασχολείται με την περίπλοκη σχέση ανάμεσα στην εκπαίδευση και την τρομοκρατία, θέτοντας το ερώτημα για το αν η εκπαίδευση λειτουργεί ως ένα μέσο καταπολέμησης της τρομοκρατίας ή όχι Ενώ η εκπάιδευση πολύ συχνά φαίνεται ως ένα μέσο προώθησης της ανοχής, της κριτικής σκέψης και των οικονομικών εχαιριών η εργασία αποδεικνύει ότι ο αντίκτυπός της στην τρομοκρατία εξαρτάται από το πολιτικό και κοινωνικοοικονομικό πλαίσιο. Η πρωτοβάθμια και η δευτεροβάθμια εκπαίδευση μπορεί να μειώσει την ριζοσπαστικοποίηση, αλλά η ανώτερη εκπαίδευση σε πολιτικά καταπιεστικά περιβάλλοντα ή οικονομικά ασταθή μπορεί να οδηγήσει σε δυσαρέσκεια και σε κάποιες περιπτώσεις εξτρεμισμό. Η έρευνα τονίζει δύο κύριες θεωρίες. η υπόθεση του κόστους ευκαιρίας, η οποία υποστηρίζει ότι η καλύτερη εκπαίδευση μειώνει την τρομοκρατία βελτιώνοντας τις οικονομικές προοπτικές, και η θεωρία της σχετικής στέρησης, η οποία υποδηλώνει ότι τα μορφωμένα άτομα που αντιμετωπίζουν ανεργία και πολιτικό αποκλεισμό μπορεί να ριζοσπαστικοποιηθούν. Η εργασία παρουσιάζει περιπτώσεις από περιοχές της Μέσης Ανατολής, τη Νιγηρία και την Ινδονησία δείχνοντας πως η εκπαίδευση μπορεί και να εμποδίσει αλλά και να συμβάλει στον εξτρεμισμό ανάλογα με την δομή της και τον κοινωνικό της ρόλο. Οργανισμοί όπως τα Ηνωμένα Έθνη και η UNESCO, έχουν προωθήσει την εκπαίδευση ως μέσο της καταπολέμησης της τρομοκρατίας αλλά η επιτυχία των στρατηγικών που έχουν εφαρμόσει δεν είναι πάντα η ίδια. Η έρευνα καταλήγει ότι η εκπαίδευση μόνη της δεν είναι αρκετή για να λυθεί το πρόβλημα ης τρομοκρατίας. Αντί, η αποτελεσματικότητά της βασίζεται στην ευρύτερη οικονομική ένταξη, την πολιτική σταθερότητα και τα προγράμματα σπουδών χωρίς αποκλεισμούς που προωθούν τις δημοκρατικές αξίες και την κοινωνική ενσωμάτωση.
Ο ρόλος της κριτικής σκέψης στην ανάλυση δεδομένων: μελέτη των διαδικασιών λήψης αποφάσεων στις επιχειρήσεις
(2025-04-04) Αργυριάδης, Γεώργιος; Μπλαβούκος, Σπυρίδων; Κοκκινάκη, Φλώρα; Σιώτης, Δημήτριος
Στο σημερινό γρήγορο και ολοένα πιο περίπλοκο επιχειρηματικό τοπίο, οι οργανισμοί αναζητούν συνεχώς καινοτόμους τρόπους για να παραμείνουν μπροστά από τον ανταγωνισμό και να οδηγηθούν στην ανάπτυξη. Μια βασική στρατηγική που έχει αναδειχθεί ως αλλαγή του παιχνιδιού τα τελευταία χρόνια είναι η χρήση της ανάλυσης δεδομένων στη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. Οι διαδικασίες λήψης αποφάσεων είναι οργανωμένες ενέργειες που στοχεύουν στην επιλογή της καλύτερης λύσης ή δράσης ανάμεσα σε διάφορες εναλλακτικές. Βασικό σκοπό της εργασίας αποτελεί η μελέτη της αυξημένης συνάφειας των δεδομένων στη λήψη αποφάσεων των οργανισμών στις μέρες μας. Μεθοδολογικά διενεργήθηκε ποσοτική έρευνα με τη χρήση ερωτηματολογίου, ενώ διενεργήθηκε και ανάλυση SWOT. Από τα αποτελέσματα της έρευνας φάνηκε πως η κριτική σκέψη δεν είναι μόνο χρήσιμη και συμφέρουσα για τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, αλλά και απαραίτητη. Μέσω της κριτικής σκέψης, οι εταιρείες και άλλοι επιχειρηματικοί οργανισμοί βελτιώνουν την ικανότητα λήψης ορθολογικών αποφάσεων με ισχυρά στοιχεία που μεταφράζονται σε αέναη επιτυχία καθώς το επιχειρηματικό περιβάλλον γίνεται προκλητικό.
Optimal termination of a project & stakeholder engagement
(2025-04-01) Καρασμάνης, Λάμπρος; Karasmanis, Lampros; Economides, George; Roumanias, Konstantinos; Pechlivanos, Lambros
Αυτή η διατριβή ερευνά τις σύγχρονες προσεγγίσεις στη διαχείριση έργων, δίνοντας έμφαση στη συμμετοχή των ενδιαφερόμενων, στις πρακτικές ολοκλήρωσης έργων. Συνδυάζοντας θεωρητικά πλαίσια που εφαρμόζονται από μεθοδολογίες όπως το PMBOK, το PRINCE2 και το Agile, η μελέτη εξετάζει την εφαρμογή των εν λόγω μεθοδολογιών σε έργα έρευνας, ανάπτυξης και καινοτομίας. Η έρευνα υπογραμμίζει τη σημασία της συμμετοχής των ενδιαφερόμενων και εμπλεκομένων μερών στις στρατηγικές επικοινωνίας και εμπλοκής, οι οποίες συμβάλλουν στην αποδοχή του έργου, στη μείωση των κινδύνων και στη συνολική επιτυχία. Η ανάλυση αναδεικνύει την αποτελεσματικότητα των προσαρμοσμένων προσεγγίσεων συμμετοχής και των προληπτικών αποφάσεων τερματισμού σε τομείς όπως η πληροφορική, η ενέργεια και ο δημόσιος τομέας, μέσω μελετών περίπτωσης, οδηγώντας σε βελτιωμένες οικονομικές επιδόσεις και βελτίωση της εταιρικής κουλτούρας. Επιπλέον, τα αποτελέσματα δείχνουν ότι η επιτυχής ολοκλήρωση έργων —που καθοδηγείται από πειθαρχία στη διαχείριση προϋπολογισμού, στην πρόβλεψη και στη διαχείριση βυθισμένων δαπανών (sunk costs) — αποτελεί βασικό παράγοντα τόσο για την επανατοποθέτηση πόρων όσο και για τη μείωση των κινδύνων. H μελέτη παρέχει τεκμηριωμένες προτάσεις για την ευθυγράμμιση των διαδικασιών διαχείρισης έργων με νέες απαιτήσεις όσον αφορά δεξιότητες και τεχνολογία. Αναγνωρίζουμε τους περιορισμούς των δευτερογενών δεδομένων και των δυτικοκεντρικών προοπτικών, και καλούμε για πρόσθετη εμπειρική έρευνα. Παράλληλα, η διατριβή προσφέρει ακαδημαϊκή συμβολή και σύνδεση με πρακτικά πλαίσια, μέσα από ένα αναγνωρισμένο μοντέλο που ενισχύει τα αποτελέσματα των projects σε ταραχώδη και σύνθετα περιβάλλοντα.
The Russia-Ukraine war and the European energy crisis
(2025-04-09) Papageorgopoulou, Elli; Παπαγεωργοπούλου, Έλλη; Conrad, Landis; Koundouri, Phoebe; Dellis, Konstantinos
Η ενεργειακή κρίση που ξέσπασε μετά την πανδημία της COVID-19 και κορυφώθηκε με την ένοπλη σύγκρουση στην Ουκρανία το 2022, αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες γεωπολιτικές προκλήσεις που έχει αντιμετωπίσει η Ευρωπαϊκή Ένωση έως σήμερα. Οι επιπτώσεις της είχαν σημαντικό αντίκτυπο τόσο στην σταθερότητα της αγοράς, όσο και στην αγοραστική δύναμη των πολιτών. Η παρούσα εργασία έχει ως στόχο να αναλύσει την εξάρτηση της Ευρώπης από τα ρωσικά ορυκτά καύσιμα αλλά και πώς εν τέλει αυτή η υψηλή εξάρτηση οδήγησε στην αποσταθεροποίηση της ευρωπαϊκής αγοράς ενέργειας αλλά και στην ανάγκη για διαφοροποίηση των πηγών ενέργειας. Επίσης, παρουσιάζονται οι οικονομικές συνέπειες της κρίσης, όπως οι αυξήσεις τιμών ενέργειας, ο πληθωρισμός, τα υψηλά επιτόκια, η διατάραξη της εφοδιαστικής αλυσίδας, η συρρίκνωση της βιομηχανίας, αλλά και η συμπεριφορά των καταναλωτών. Η ανάλυση βασίζεται σε ποιοτική μεθοδολογία, με αναφορά άρθρων, επισήμων εγγράφων και στατιστικών στοιχείων. Συμπερασματικά, στην εργασία αναδεικνύεται η ανάγκη για στήριξη των πιο ευάλωτων ομάδων με επιβολή δημοσιονομικών μέτρων, καθώς και η επίτευξη του στόχου για μείωση της εξάρτησης της ΕΕ από τα ρωσικά ορυκτά καύσιμα, προωθώντας γρήγορα την καθαρή μετάβαση με έξυπνες επενδύσεις και νέες μεταρρυθμίσεις στο ενεργειακό σύστημα.
Τα αίτια της οικονομικής ανισότητας σε ανεπτυγμένες και αναπτυσσόμενες οικονομίες. Που οφείλεται; Πως αντιμετωπίζεται πιο αποτελεσματικά;
(2025-05-07) Ηλιάδη, Ανδριάνα; Kωνσταντίνου, Παναγιώτης; Ρουμανιάς, Κωνσταντίνος; Καμμάς, Παντελής
Οι αιτίες και οι συνέπειες της εισοδηματικής ανισότητας σε ανεπτυγμένες και αναπτυσσόμενες οικονομίες, είναι πολύπλευρες. Η εισοδηματική ανισότητα δεν είναι το αναπόφευκτο αποτέλεσμα δομικών δυνάμεων όπως η παγκοσμιοποίηση ή η τεχνολογική ανάπτυξη. Αντίθετα, οδηγήθηκε σε μεγάλο βαθμό από ένα πλήθος θεσμικών πολιτικών επιλογών. Αυτές οι αιτίες που μπορούν να αποφευχθούν και που προκάλεσαν την ανισότητα έχουν δημιουργήσει κοινωνικοοικονομικές προκλήσεις, λόγω των αποδεδειγμένα αρνητικών αποτελεσμάτων που προκαλεί η ανισότητα. Η οικονομική ανισότητα αναφέρεται ουσιαστικά στις ανισότητες μεταξύ των εισοδημάτων και του πλούτου των ατόμων σε μια κοινωνία, όπου αυτές οι συγκεκριμένες διαφορές μπορεί να είναι μεγάλες. Ο ΟΟΣΑ (2014) βρίσκει μια στατιστικά σημαντική, αρνητική σχέση μεταξύ της ανισότητας και της οικονομικής ανάπτυξης στις χώρες του ΟΟΣΑ σε χρονικό διάστημα 30 ετών. Το χάσμα μεταξύ των νοικοκυριών χαμηλού εισοδήματος και του υπόλοιπου πληθυσμού αποδείχθηκε ότι έχει τη μεγαλύτερη σημασία, ενώ δεν βρέθηκαν στοιχεία που να αποδεικνύουν ότι η απομάκρυνση των πλουσίων από τον υπόλοιπο πληθυσμό βλάπτει την ανάπτυξη. Η εισοδηματική ανισότητα και η σχέση της με την οικονομική ανάπτυξη στις ανεπτυγμένες και υπο-ανάπτυξη χώρες, παραμένει θέμα συζήτησης μεταξύ μελετητών και πολιτικών. Η θετική σχέση μεταξύ της ανισότητας και της βραχυπρόθεσμης ανάπτυξης, υποστηρίζεται από προηγούμενες εμπειρικές εργασίες. Μια εξήγηση για τη θετική σχέση είναι ότι οι μεγαλύτερες πόλεις είναι πιο άνισες. Καθώς οι πόλεις μεγαλώνουν, τείνουν να προσελκύουν ένα δυσανάλογο μέρος των νοικοκυριών τόσο από το κάτω όσο και από το πάνω μέρος της κατανομής του εισοδήματος, γεγονός που επιδεινώνει την ανισότητα.
Κοινή πολιτική άμυνας και ασφάλειας: κατανομή βαρών των αμυντικών δαπανών στην ΕΕ
(2025-04-10) Πατσιαρίκας, Ευάγγελος; Μπλαβούκος, Σπυρίδων; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Παπαγιάννης, Γεώργιος
Η παρούσα διπλωματική εργασία εξετάζει τη σύνδεση των αμυντικών δαπανών με την οικονομική ανάπτυξη, με εστίαση στην Ευρωπαϊκή Ένωση (ΕΕ). Η ανάλυση αναδεικνύει τη διττή φύση των αμυντικών δαπανών, καθώς μπορούν να λειτουργήσουν ως μοχλός οικονομικής ανάπτυξης ή περιοριστικός παράγοντας, ανάλογα με το πλαίσιο. Ένα βασικό εύρημα είναι οι ανισότητες στην κατανομή των βαρών μεταξύ των κρατών-μελών, με τις μεγαλύτερες οικονομίες να αναλαμβάνουν δυσανάλογο βάρος αμυντικών υποχρεώσεων συγκριτικά με μικρότερες οικονομίες. Παράλληλα, οι δαπάνες της ΕΕ υστερούν συγκριτικά με άλλες μεγάλες δυνάμεις, περιορίζοντας την αποτρεπτική της ικανότητα. Η εργασία υπογραμμίζει τη σημασία της τεχνολογικής καινοτομίας και της στρατηγικής συνεργασίας ως βασικά εργαλεία για την ενίσχυση της αποδοτικότητας. Η επένδυση σε έρευνα και ανάπτυξη (R&D) και η ενίσχυση της συνεργασίας μπορούν να μειώσουν τα κόστη, να ενισχύσουν τη βιομηχανική βάση και να δημιουργήσουν πολλαπλασιαστικά οφέλη.
Συναισθηματική νοημοσύνη και διαπραγματεύσεις
(2025-03-31) Κωτσαγιάννη, Φιλάνθη; Κοκκινάκη, Φλώρα; Μπλαβούκος, Σπυρίδων; Καλυβίτης, Σαράντης
Η παρούσα εργασία έχει στόχο να παρουσιάσει τη σχέση ανάμεσα στη συναισθηματική νοημοσύνη και τις διαπραγματεύσεις. Η συναισθηματική νοημοσύνη συνδέεται άμεσα με τις διαπραγματεύσεις, καθώς η ικανότητα αναγνώρισης και διαχείρισης των συναισθημάτων είτε των ίδιων είτε του άλλου μέρους, μπορούν να τα οδηγήσουν σε συμφωνία. Η συναισθηματική νοημοσύνη έχει μελετηθεί από πολλούς. Τα πιο γνωστά μοντέλα που έχουν δημιουργηθεί για την ανάλυση, τη μέτρηση και την ταξινόμησή της παρουσιάζονται σε αυτήν την εργασία, όπως και οι διαφορές της EQ ανάμεσα στα φύλα. Ακόμα, θα δούμε τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, λαμβάνοντας υπόψιν τα συναισθήματά τους, τα αποτελέσματα και τους τρόπους αντιμετώπισής τους. Αυτή η εργασία είναι ερευνητική και για την καλύτερη μελέτη του αντικειμένου της χρειάστηκε ποιοτική έρευνα . Αυτή η έρευνα έγινε με τη μορφή συνεντεύξεων, και πιο συγκεκριμένα πήραν μέρος σε αυτή εννέα τραπεζικά στελέχη. Από τη συζήτηση με τους συνεντευξιαζόμενους και την ανάλυση των απαντήσεών τους, προκύπτει ότι η αναγνώριση, η αποδοχή, η διαχείριση του συναισθήματος και η ενσυναίσθηση οδηγούν σε αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις, επιτυχή ανταπόκριση σε διάφορες καταστάσεις, κάνουν πιο εύκολη τη λήψη αποφάσεων καθώς επίσης δημιουργούν αμοιβαία επωφελείς σχέσεις. Τέλος, από την έρευνα αναδεικνύεται ότι το φύλο δεν έχει σχέση με τα επίπεδα συναισθηματικής νοημοσύνης του δείγματος.
Ο ρόλος της κουλτούρας στις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις
(2025-04-02) Ρουσοδήμου, Χριστίνα-Ιωάννα; Κωνσταντίνου, Παναγιώτης; Καλυβίτης, Σαράντης; Παπαγιάννης, Γεώργιος
Η παρούσα διπλωματική εργασία επικεντρώνει την μελέτη της, στον ρόλο που διαδραματίζει η κουλτούρα στις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, επιχειρώντας να εμβαθύνει στις πολιτισμικές παραμέτρους που ασκούν επιρροή στην διαπραγματευτική διαδικασία. Η εργασία αντλεί το θεωρητικό της υπόβαθρο από το μοντέλο των πολιτισμικών διαστάσεων, όπως διατυπώθηκαν από τον Geert Hofstede, ενώ εστιάζει ιδιαίτερα στην περίπτωση της εξαγοράς του Οργανισμού Λιμένος Πειραιά (Ο.Λ.Π) από την κινεζική ναυτιλιακή εταιρεία COSCO. Επιδιώκεται κατ’ αυτό τον τρόπο, η ανάδειξη του βαθμού στον οποίο, διαφορετικά πολιτισμικά υπόβαθρα επηρεάζουν τις επιχειρηματικές στρατηγικές, την διαδικασία λήψης αποφάσεων και την επικοινωνία μεταξύ των εμπλεκόμενων μερών. Σε αυτό το πλαίσιο, η εν λόγω διπλωματική εργασία επιχειρεί να δώσει απάντηση σε δύο βασικά ερευνητικά ερωτήματα: α) σε ποιο βαθμό είναι εφικτή η υπέρβαση των πολιτισμικών διαφορών στις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και β) ποιοι είναι ενδεδειγμένοι μηχανισμοί – στρατηγικές, που δύνανται να χρησιμοποιηθούν, προκειμένου να επέλθει γεφύρωση του πολιτισμικού χάσματος και να επιτευχθεί μια αμοιβαία επωφελής συμφωνία. Η μελέτη της εξαγοράς του Ο.Λ.Π. από την COSCO, συνιστά χαρακτηριστική περίπτωση που συγκεντρώνει ποικίλες παραμέτρους -οικονομικές, πολιτικές και πολιτισμικές- γεγονός που την καθιστά πρόσφορο παράδειγμα ανάλυσης του βαθμού αλληλεπίδρασης μεταξύ κουλτούρας και επιχειρηματικών στρατηγικών σε επίπεδο διακρατικών συμφωνιών.
Κλιματική αλλαγή, πολιτικές αντιμετώπισης και οικονομικές συνέπειες
(2025-04-02) Διαμαντή, Ειρήνη; Τοπάλογλου, Νικόλαος; Ρουμανιάς, Κωνσταντίνος; Οικονομίδης, Γεώργιος
Είναι φανερό ότι η κλιματική αλλαγή αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα η ανθρωπότητα. Στο πλαίσιο αυτό, είναι απαραίτητο να αναλυθούν τα αίτια του φαινομένου, όπως οι εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου, αλλά και οι σοβαρές επιπτώσεις με τις οποίες οι άνθρωποι έρχονται αντιμέτωποι, όπως μεταξύ των οποίων η άνοδος της θερμοκρασίας, η μεταβολή των καιρικών συνθηκών και οι ακραίες φυσικές καταστροφές. Η κλιματική αλλαγή, ωστόσο, είναι ένα παγκόσμιο φαινόμενο το οποίο δε γνωρίζει σύνορα. Πρόκειται για ένα πρόβλημα το οποίο απαιτεί συντονισμένες λύσεις σε διεθνές, ευρωπαϊκό και εθνικό επίπεδο. Διερευνάται, λοιπόν, το θεσμικό πλαίσιο για την αντιμετώπιση της κλιματικής αλλαγής μέσα από την ερμηνεία συμφωνιών, όπως το Πρωτόκολλο του Κιότο και τη Συμφωνία των Παρισίων, καθώς και πρωτοβουλιών της Ευρωπαϊκής Ένωσης (Ευρωπαϊκή Πράσινη Συμφωνία, Fit for 55). Με στόχο την αναχαίτιση των σοβαρών επιπτώσεων της κλιματικής αλλαγής που αναδεικνύεται σε μέγιστη πρόκληση για την επιστημονική και την πολιτική κοινότητα, εξετάζονται και οι οικονομικές πολιτικές αντιμετώπισης με όραμα τη μετάβαση σε ένα βιώσιμο ενεργειακό μοντέλο.
How bounded rationality explains the limitations of human cocgnition under time and information constraints in negotiation decision-making
(2025-03-28) Βρεττάκος, Κυριάκος; Vrettakos, Kyriakos; Voliotis, Seraphim; Kalyvitis, Sarantis; Blavoukos, Spyros
Η διαδικασία λήψης αποφάσεων στις διαπραγματεύσεις συχνά περιορίζεται από τον διαθέσιμο χρόνο και την ελλιπή πληροφόρηση, αναγκάζοντας τους διαπραγματευτές να βασίζονται σε γνωστικές συντομεύσεις και προσαρμοστικές στρατηγικές. Η παρούσα διπλωματική εργασία εξετάζει πως η περιορισμένη ορθολογικότητα διαμορφώνει τις διαπραγματευτικές διαδικασίες υπό τους ανωτέρω περιορισμούς, εστιάαζοντας στον ρόλο των ευρετικών κανόνων (heuristics), της ικανοποιητικής λήψης αποφάσεων (satisficing) και της ασύμμετρης πληροφόρησης. Μέσω μιας ποιοτικής προσέγγισης που συνδυάζει συστηματική ανασκόπηση της βιβλιογραφίας και ανάλυση πραγματικών περιπτώσεων διαπραγματεύσεων, η έρευνα εξετάαζει πώς οι διαπραγματευτές αντιμετωπίζουν την αβεβαιότητα και πώς εξισορροπούν την αποτελεσματικότητα με την ακρίβεια στην λήψη αποφάσεων. Τα ευρήματα δείχνουν ότι υπό συνθήκες πίεσης χρόνου, οι διαπραγματευτές βασίζονται συχνά σε ευρετικές μεθόδους όπως η αγκύρωση (anchoring), η προκατάληψη διαθεσιμότητας (availability bias) και η αντιπροσωπευτικότητα (representativeness), ώστε να διευκολύνουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Παρόλο που αυτές οι γνωστικές συντομεύσεις επιτρέπουν ταχύτερες αντιδράσεις, παράλληλα εισάγουν μεροληψίες που ενδέχεται να οδηγήσουν σε μη βέλτιστες συμφωνίες. Επιπλέον, η έρευνα διαπιστώνει ότι οι διαπραγματευτές τείνουν να επιλέγουν ικανοποιητικές (satisficing) αντί για βέλτιστες λύσεις, δίνοντας προτεραιότητα σε εφικτές επιλογές αντί για ιδανικά αποτελέσματα λόγω γνωστικών περιορισμών και περιορισμένων πόρων. Η ασυμμετρία πληροφόρησης διαδραματίζει επίσης κρίσιμο ρόλο στη διαμόρφωση των διαπραγματευτικών δυναμικών, συχνά οδηγώντας σε στρατηγική παραπληροφόρηση και διάβρωση της εμπιστοσύνης μεταξύ των μερών. Τα συμπεράσματα της μελέτης συμβάλλουν στη θεωρία των διαπραγματεύσεων, επεκτείνοντας την έννοια της περιορισμένης ορθολογικότητας σε διαπραγματεύσεις υψηλού διακυβεύματος και αναδεικνύοντας τους γνωστικούς μηχανισμούς που επηρεάζουν τις πραγματικές διαπραγματευτικές διαδικασίες. Οι πρακτικές επιπτώσεις δείχνουν ότι η χρήση δομημένων μηχανισμών λήψης αποφάσεων μπορεί να βοηθήσει τους διαπραγματευτές να μετριάσουν τις γνωστικές προκαταλήψεις και να βελτιώσουν τα αποτελέσματα των διαπραγματεύσεων. Αν και η μελέτη προσφέρει πολύτιμες συνεισφορές, η έμφαση σε ποιοτικές μεθόδους περιορίζει έως έναν βαθμό την εγκυρότητα της, υπογραμμίζοντας την ανάγκη για μελλοντική έρευνα που να ενσωματώνει ποσοτική ανάλυση και πειραματικές προσεγγίσεις. Μέσα από την κατανόηση των γνωστικών περιορισμών που αντιμετωπίζουν οι διαπραγματευτές, η παρούσα έρευνα θέτει τις βάσεις για την ανάπτυξη στρατηγικών που βελτιώνουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων υπό αβεβαιότητα, ενισχύοντας τελικά την αποτελεσματικότητα των διαπραγματεύσεων τόσο στον επιχειρηματικό όσο και στον διπλωματικό τομέα.

Περιήγηση

Πρόσφατες Υποβολές